2022年9月9-21日，销售勇将之道训练营第【dì】二次课程在省促进【jìn】会【huì】会员单位【wèi】——广州市建【jiàn】凌电器有【yǒu】限公司（以下简称“建凌电器”）顺利开展。6家【jiā】企业的30多位学员准时【shí】参加了为期2天【tiān】的系统学习，持续提【tí】升【shēng】自身【shēn】销【xiāo】售【shòu】攻关能力与销售管理水平。
第【dì】二次课【kè】继【jì】续由《华【huá】为销【xiāo】售法》作者，华为前数通产【chǎn】品线（华为3com公【gōng】司）国际部渠【qú】道负责人【rén】、亚太区销【xiāo】售总监李江老师及华为前数【shù】通俄罗斯代表处渠道【dào】负责人赵辉【huī】老师共同授课。前一次课程中，两位老师教授的优秀企业行业销售的【de】最佳实践【jiàn】和相关工具【jù】，让学【xué】员【yuán】们在课后实践中获【huò】益【yì】良多【duō】，大家对后【hòu】续课程期待值【zhí】拉满【mǎn】。
本次课程首日，先是聚焦“销售人员招聘与培训”模【mó】块，从非人力资源管理人员招【zhāo】聘员工【gōng】的角度【dù】为同学们上了一堂【táng】企业【yè】人才【cái】招聘大【dà】课，帮助【zhù】学员深度了解面【miàn】试流程、要点，以及销【xiāo】售人才培训的【de】方式方法。在讲述完主要知【zhī】识【shí】点后【hòu】，部分学员企业直接在课堂上开【kāi】启了销售人员面试演练，老师在旁手把手【shǒu】辅【fǔ】导【dǎo】如何【hé】正确选择出【chū】符合企业人才【cái】画像的【de】优秀销售【shòu】人员，以【yǐ】实战演练推动学习内容实效落地。 凡事预则立，市场【chǎng】洞察是【shì】销售【shòu】的起点，开发市场尤其需要调研【yán】。当【dāng】天【tiān】下午，课【kè】程开启【qǐ】“市场洞察与拓展”模块教学，深入阐释了市场洞察【chá】与分析的基【jī】本【běn】理论，帮助学员重塑市场拓展思维【wéi】，助力企业销售团队根据市场需求【qiú】和竞【jìng】争格【gé】局及时【shí】调整销售战略【luè】，有效提【tí】升销售人员市场拓【tuò】展选择、攻【gōng】关、开发【fā】和运营【yíng】等能【néng】力。 课【kè】后，学员们【men】还在东道【dào】主的陪伴下，实【shí】地参观了以创新为驱【qū】动【dòng】力，致力【lì】生【shēng】产优质制冷产品的建凌电器。据【jù】了解，建凌电器在全国【guó】各省【shěng】市拥有上万【wàn】个【gè】零售终端，建【jiàn】立【lì】起【qǐ】了庞【páng】大的遍布全国城乡各级市场的营销网络和售后【hòu】服务网络【luò】；并在【zài】北【běi】美、欧洲、中东和东南亚等50多个国家和地区，建【jiàn】立了完善【shàn】的【de】海外销售【shòu】服务系统，其市场拓【tuò】展历程和思路也对学【xué】员们有所启发。
课程第二【èr】天，两【liǎng】位老师对各【gè】学员企【qǐ】业【yè】的实【shí】战【zhàn】案例研讨结果与上期作业的展示汇报进行了针对性的点评与指导，为学员们提供了切实可【kě】行的解决方【fāng】案【àn】。大家【jiā】在良师益友的陪伴与【yǔ】交流中不【bú】断【duàn】打破销售知识盲【máng】区，突破现有能【néng】力【lì】边界，令人赞【zàn】叹【tàn】！
第一次课程作业 随后，课程开启了“销售团队管理”模块的教【jiāo】学，以实际【jì】案例与贴切比喻呈现出【chū】一【yī】个持续奋斗的华为，并从管理【lǐ】人员【yuán】任用、晋升等多方面为学员介绍了华【huá】为【wéi】团队管【guǎn】理的成功之道，为学【xué】员企【qǐ】业团队管理和体系建设【shè】提供指引【yǐn】。 老师特别提到，领导者【zhě】最重【chóng】要的才能就是影【yǐng】响文化的能力，因此企业文化建设带来【lái】的【de】思想再造对企业持续健康发展十分重【chóng】要【yào】。而【ér】销【xiāo】售人【rén】员【yuán】需要继续掌【zhǎng】握将市场转【zhuǎn】化为【wéi】机会，将【jiāng】机【jī】会转化为业务结果等能力，才【cái】能打造出【chū】一直战无不胜【shèng】的高品质团队。对于人才梯【tī】队建设、人才【cái】激励【lì】等学员普【pǔ】遍关心的话题，老师也进【jìn】行了系统【tǒng】讲【jiǎng】解，并就【jiù】团队管理【lǐ】过程中产生【shēng】与面临的系列问题进行了解【jiě】答。 在【zài】接下来的一个【gè】月中，学员们【men】将返回工作场景【jǐng】完成课后作业的实践与输【shū】出，老【lǎo】师也将继续及时了【le】解学员企业销售情【qíng】况【kuàng】并跟进答【dá】疑【yí】，持续【xù】优化企业销售管理体系。销售训练营第三次课程计划于11月9-21日开展，期待与同学们再见！
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