9-21，由【yóu】广东省中小企业【yè】发展促进会（以下简称为【wéi】“省促【cù】进会”） 举办的第二期销售勇将之道训练营（以下简称“销【xiāo】售训练营”）正【zhèng】式“开营”。来自不同行业的6家会员企业齐聚省【shěng】促进【jìn】会会员单位——广东葆【bǎo】德控股【gǔ】集团（以下简称“葆德”），开【kāi】展【zhǎn】为【wéi】期2天的第【dì】一次【cì】课程学习。
本次课程由《华为销售法》作【zuò】者，华为【wéi】前【qián】数通产品线（华为3com公【gōng】司）国际【jì】部渠【qú】道负责人、亚太区销售总【zǒng】监李江老师和华【huá】为前【qián】数通俄【é】罗斯代表处【chù】渠道负责人赵辉老【lǎo】师共同授课。围绕【rào】企【qǐ】业在销【xiāo】售端面临的销售管理、市场洞察、战略分解【jiě】、团【tuán】队招【zhāo】聘【pìn】与培养等问题，课程以【yǐ】实战演练、互【hù】动研讨、作业解析、导师团课【kè】后【hòu】辅导等多种【zhǒng】教学形式解决企业销售痛点，传授To B销售实现业绩倍增的“秘诀”。 
省促进会党支部书记、副秘书长李锦泰为销售训练营【yíng】作开班致辞【cí】。他表示【shì】，业【yè】绩是企【qǐ】业命脉【mò】，针对会员企【qǐ】业需求，省促【cù】进会特【tè】别策划“销售勇将之道训练营”。希望大家学有所成，彼此【cǐ】分享经验，互助互【hù】学，共同攻克销售痛点，实现企业【yè】销【xiāo】售翻【fān】倍。 省促进会党支部书记、副秘书长李锦泰致辞 第一天，课程系统性讲授了华为行业销售【shòu】的【de】全【quán】流【liú】程管理工作法【fǎ】及管控要【yào】点。课堂上，李江老【lǎo】师输出干货“爆【bào】表”，频频爆出高能知识点【diǎn】，课程内【nèi】容【róng】结合企【qǐ】业实际业务场景，让【ràng】学员【yuán】们更【gèng】好地了解【jiě】销【xiāo】售项目【mù】五种关【guān】系和六大阶段、掌握大客户销售七【qī】种武【wǔ】器实用技巧，学员们受益匪浅。 《华为销售【shòu】法》作者，华【huá】为前【qián】数【shù】通【tōng】产品线国际部【bù】渠【qú】道负责人、亚太区销售总监 李江 课程理【lǐ】论之外最【zuì】重要的是实战支招，“战训【xùn】结合”的【de】培训模式有助【zhù】于学【xué】员【yuán】们更好地提升销售管理水平和销售攻关能力，有效转化理论落地实践。“实【shí】战【zhàn】”环节中，李江【jiāng】老师对各学员企业的实战【zhàn】案例研讨结果与作业展【zhǎn】示进【jìn】行了针对【duì】性的点评与【yǔ】指导，特【tè】别提【tí】醒“一定要重视盲区，组建标准！”面对各种【zhǒng】销售痛点和盲区，学员【yuán】们积极分享【xiǎng】各【gè】自的【de】经典案【àn】例，互相吸【xī】取经【jīng】验教训，也为彼此提【tí】供了进一步的支持与借鉴。
第二【èr】天课程内容主【zhǔ】要聚【jù】焦To B销售管理的【de】实用工具【jù】和方【fāng】法论，重点【diǎn】介绍了对【duì】于To B销售管理很重要且必须的“销售漏斗”管理工具。作为一【yī】个销售管【guǎn】理者【zhě】很有【yǒu】必要检查自己团【tuán】队销【xiāo】售漏斗的健康【kāng】状态。老【lǎo】师以激情澎湃的【de】声音【yīn】、专业的演【yǎn】绎教学【xué】给学员们全面展示如何做好漏斗管理，从而提升项目成功率。
赵辉老师还将销售周报、项目分析会等管理工具内容做了【le】详细分享，“管【guǎn】好周报，销售管理就对了一半”。学员们认真听【tīng】讲，并就【jiù】如何解【jiě】决建【jiàn】设销售管理体【tǐ】系普遍【biàn】痛点的问【wèn】题，主【zhǔ】动与老师交流探讨，获【huò】得【dé】了专业指【zhǐ】导。 
此外，学员们还实地参访了同学企业葆德的智能工厂。葆德是集空压机研产销及互联网【wǎng】于一体的高新技术企业，也【yě】是【shì】国家专精特新【xīn】重点“小【xiǎo】巨人”企【qǐ】业【yè】和广东【dōng】省【shěng】节能型互联网【wǎng】空压【yā】机【jī】工程【chéng】技术研究【jiū】中心。参访过【guò】程中，企【qǐ】业负责人详细介绍了葆德【dé】产品的生【shēng】产、检测、品质流程，学员们对葆德智能【néng】工厂的建设成【chéng】果纷纷表示赞赏与肯定【dìng】。 
两【liǎng】天的【de】精彩课程【chéng】内容紧凑、氛围热烈，学员们【men】积极讨论、高效输【shū】出，让学员们【men】带着问题来，带着方案走，学完【wán】即用！有学【xué】员特别分享道，上【shàng】次【cì】参加促进【jìn】会活动听了李江老师的【de】一【yī】堂课后，立即【jí】给团队内训，规范销售【shòu】工作【zuò】，到【dào】目【mù】前为止，业绩已经翻了【le】一番，如今【jīn】对上完销售训练营二期班实现业绩翻两倍的信心较【jiào】大。
期待【dài】大家带着实【shí】战作业【yè】和工具【jù】返回企业内部梳【shū】理【lǐ】问题，在下一次【cì】课堂上展示“蜕变【biàn】”成果。2023年，省促进会将继续开展“销售勇【yǒng】将【jiāng】之道【dào】训练营”，希望帮助【zhù】更多【duō】企业实现业绩猛涨。每期仅限6家企业，名额珍贵，感兴趣要抓紧抢位！
