2023年2月9-21日，第二期销售勇将之道训练营（以下简称“销【xiāo】售训【xùn】练【liàn】营【yíng】”）第二次【cì】课程在省促进会会员单位——广【guǎng】州市泰基【jī】工【gōng】程技术有限公司（以下简称“泰基”）顺【shùn】利开展。7家企业的40多【duō】位【wèi】学【xué】员【yuán】参加了【le】为期2天的系统学习。
第二次课继【jì】续由《华为销【xiāo】售法》作者，华为前数通产品线（华为3com公司【sī】）国【guó】际部渠道负责人【rén】、亚太区销售【shòu】总监李江老师及华【huá】为【wéi】前数通俄罗斯代表处【chù】渠道负责【zé】人赵辉老师【shī】共同授课。课程内容着眼于企业【yè】完【wán】整的销售体系，突破一般销售【shòu】技巧与工具的堆砌，持续提升企【qǐ】业【yè】人才招培能力【lì】和【hé】销售【shòu】管理水【shuǐ】平，助力企业业绩倍增【zēng】。
商场如战场，如何锻造【zào】一支具备超强战斗力、能【néng】打胜仗的销售【shòu】“铁军”，对【duì】大多数企业来说都迫在眉【méi】睫！第一天课程，先是【shì】围绕【rào】人【rén】才【cái】招聘【pìn】和销售【shòu】培训两大内容展开，深度讲解了面试流程、要【yào】点，以及实用的销售人才培训方式方法，为企业招培达成“多【duō】快好省”的【de】效果【guǒ】。讲述完理【lǐ】论知识点后，学【xué】员团【tuán】队直接【jiē】在【zài】课堂上【shàng】开启【qǐ】销售人【rén】员面【miàn】试演练，在老师的辅导下发现并解决【jué】问题，并在面试中精准锁【suǒ】定、留【liú】住销售人才，打造【zào】企业高绩效人才战队！ 《华为销【xiāo】售【shòu】法》作者，华为前数通【tōng】产品线国际部渠道负责人【rén】、亚太区销售总监【jiān】 李【lǐ】江 市场洞察对企业和销售而言是十分重要且必要的。当天下午，课【kè】程【chéng】聚焦【jiāo】“市场洞察与【yǔ】拓展”内容，讲授了战略洞察“五看”、市场拓【tuò】展“八法”、SWOT分析等【děng】一系【xì】列工具和方法，帮助企业【yè】销售团【tuán】队进行深度的市场分【fèn】析，并【bìng】学会结合自身能力和行业发展趋势【shì】，在激烈的市【shì】场竞【jìng】争中发现新的战略机【jī】会窗、确定新的机会点【diǎn】，从而【ér】扬长补短，实现业绩【jì】持续增长【zhǎng】。
课后，由东道【dào】主泰【tài】基倪光乐【lè】博士带领同【tóng】学们参访公【gōng】司，一路上分享【xiǎng】了其【qí】市场拓展历程和思【sī】路，大家深受启发。据介绍，泰基是广东地【dì】区【qū】地基基【jī】础行业民营龙头【tóu】企业之一【yī】，企【qǐ】业【yè】正在积极努力寻求新方向和新机【jī】会，以“创新【xīn】”穿越周期。随着其业务结构调整【zhěng】，房地产客【kè】户占【zhàn】比从80%调整到30%，工业【yè】客户【hù】占比【bǐ】增加到【dào】60%。
第二【èr】天课程【chéng】开启了“销售团【tuán】队管理”模块的教学【xué】，立足于丰富【fù】的企业案例，重点从管理人员任用、晋升等多方面介绍了华为团队管理的成功之道，对企业建设和完善销售管理体系提供了借鉴思路。 华为前数通俄罗斯代表处渠道负责人赵辉老师 “战训结合【hé】”、“作【zuò】业解析”是销售训【xùn】练营的两大特【tè】色，能有效助【zhù】力企【qǐ】业实践【jiàn】落地出业【yè】绩。课堂上，两位【wèi】老师对各【gè】学【xué】员企业的实【shí】战案例研【yán】讨结果【guǒ】与【yǔ】上期作业的展【zhǎn】示汇报进行了针对性的点评与指【zhǐ】导，并结合企业实际情况为【wéi】学员们【men】提供【gòng】了切实可行的解决方案。 其中，据某团队分享，上期【qī】课程结束【shù】后【hòu】，他们根【gēn】据所学方法【fǎ】对内【nèi】部【bù】进行周报、销售漏斗等课【kè】程【chéng】培训，并推动业务部门【mén】根据【jù】今年的销售目标按照15%的转化【huà】率寻找线【xiàn】索，第一个月【yuè】销售额完成率达【dá】到了101%，且接收到的订单金【jīn】额已覆盖本年第一季度【dù】，学【xué】习成果非常突出【chū】。
最【zuì】后的交【jiāo】流分享环节中，学员们【men】热情高涨、踊跃发言，将【jiāng】学到的课程内【nèi】容结合【hé】企【qǐ】业发展和日常工作进行讨论、延伸【shēn】，老师【shī】就学员们的疑问一一进行系统解答【dá】。大【dà】家在良师益【yì】友的陪伴与交流中发现不足，输【shū】出提升改【gǎi】善点，不断【duàn】总结【jié】和收获。
两【liǎng】天的学习培训内容【róng】丰【fēng】富【fù】多样，知识覆盖【gài】面广，干货【huò】不【bú】断【duàn】。本次课程【chéng】在学员们【men】饱满的热情【qíng】中【zhōng】落下帷幕，接下来【lái】的一个月，学员们将返回工作【zuò】场景完成课后作业的【de】实【shí】践与输出，老师也将继续及【jí】时了解学【xué】员企业销售情况并跟进【jìn】答疑，持续优化企业销售管【guǎn】理体【tǐ】系。第二期销售训练营第三次课程计划于3月开展，期待与同学们再见！
