销售训练营 | 第三期火热开营！销售勇将引爆业绩倍增

　　2023年4月【yuè】9-21日，由广东省中【zhōng】小企业发展促进会（以下简称【chēng】为“省促【cù】进会”） 举【jǔ】办的第三【sān】期销售勇将之道训练营（以下简称“销售【shòu】训练【liàn】营【yíng】”）在广【guǎng】州火热“开营”。来自不【bú】同行业【yè】的7家优秀会员企业共同开展为【wéi】期2天的第一次课【kè】程学习【xí】。

　　省促进会秘书长薛飞为销售训练营作开班致辞。他表示，如何促进业绩增长是所有企业尤其To B企业面对的重要问题，省促【cù】进会针【zhēn】对制造业企【qǐ】业需【xū】求，特别策划“销售勇将之道训练营【yíng】”，为【wéi】会员企业【yè】带来系统【tǒng】的销售【shòu】提【tí】升系【xì】统培训。希【xī】望大家学有所成【chéng】，将理【lǐ】论有效转化落地【dì】，攻克【kè】销售管理难题、痛点，实现企业销售翻【fān】倍。

　　本次课程主攻“销售业务管【guǎn】理”模【mó】块，由《华为销【xiāo】售法》作者，华为前数【shù】通产品线（华【huá】为【wéi】3com公【gōng】司）国际【jì】部【bù】渠道负责人【rén】、亚太区销售总监【jiān】李【lǐ】江老师和曾先后【hòu】任职阿里系投【tóu】资出海创业公【gōng】司印尼【ní】公司总经理【lǐ】，华为韩国、泰国高级大客户经理等职务的马老师共同授【shòu】课。围绕企业【yè】在销售端面临【lín】的销【xiāo】售管理【lǐ】、团队培养【yǎng】等问题，课程采用讲【jiǎng】授【shòu】、提【tí】问、小【xiǎo】组研讨、案例【lì】分析等教【jiāo】学方式【shì】解决企业销售痛点，传授To B销售实现业绩倍增的“秘诀【jué】”。

　　第一天课【kè】程内【nèi】容结合企业实际业务场【chǎng】景，系统性讲授了【le】华为行【háng】业销售的全流程管【guǎn】理工作法【fǎ】及管【guǎn】控要点。老师【shī】强调【diào】，“客户关系是第一生产力！”他从【cóng】销售项【xiàng】目五种关系、六大阶段、大客户销【xiāo】售【shòu】七种武器等【děng】方面【miàn】详细授课，帮助学【xué】员们深【shēn】入了解【jiě】、切实掌握To B销售管【guǎn】理的实用工具和方法【fǎ】论。

　　通俗易懂、深入浅出【chū】的授课风【fēng】格，让学员们在轻松【sōng】愉快的氛围中得到技能提升。“战训结合”的模式是销【xiāo】售训练营的一【yī】大特色，课【kè】程期间还会进行“课【kè】堂演【yǎn】练”，老【lǎo】师对各【gè】学员【yuán】企业【yè】的实战案例研【yán】讨【tǎo】结果进行【háng】了针对性的点评与指导，直指销售管【guǎn】理盲【máng】区，打通业【yè】绩增长的关键问题，学【xué】员【yuán】们获益良多。

　　客户【hù】关系是销售工作中相当重要的部分【fèn】，第二天课程就销售漏斗、销【xiāo】售管理部、销售例会、项目【mù】分析【xī】会等【děng】内容进行讲授。其【qí】中，围绕销【xiāo】售【shòu】过【guò】程管控中最重要的工具——销售漏斗，通过【guò】列举丰富的【de】实际企业【yè】案例，全面展示了【le】如何正确地【dì】用好CRM（客户关系管理）来【lái】建立【lì】销售【shòu】漏斗管理，从而提升销【xiāo】售管理水平和销售攻关能力。

　　老师还对销售【shòu】周报【bào】、项目分【fèn】析会等管理工【gōng】具【jù】内容做了【le】详【xiáng】细【xì】分享，“管好【hǎo】周报，销售管理就对了一半。”学员们认真【zhēn】听讲，并【bìng】就解决建设销售管理体系【xì】普【pǔ】遍【biàn】痛点的问【wèn】题，主动【dòng】与老师【shī】交流探讨，获得了专业细致的指导。