01 希望国企来并购
最【zuì】近我们会员在【zài】番禺有个聚【jù】会，整【zhěng】个下【xià】午的话【huà】题是在讨论企业如何躺平，被国企“包【bāo】养”、收购。
有企业是做环保【bǎo】水处理的，他们讲企【qǐ】业经营很累。说，环保业【yè】务对民营企业提供服【fú】务，就是性价比吗【ma】，效【xiào】果达标就可以。但如【rú】果【guǒ】涉及政府项目，以前【qián】投【tóu】标找【zhǎo】关系是必须【xū】的。八项规定以后，民企很多地【dì】方就【jiù】拿【ná】不到【dào】项目，基本都是【shì】国企【qǐ】中标【biāo】，特别是大项目【mù】，资金量大的【de】更【gèng】加没可能。当然，也可以【yǐ】在国企做分【fèn】包，但问题又出现了，做【zuò】项目分包，国企拖欠款严重，没有一年半【bàn】载，钱【qián】是收不到的【de】。
企业反映，相对而言，如【rú】果能够在国企【qǐ】拿分包，有时候比【bǐ】企业自【zì】己在【zài】政府中标还好。为什么【me】，国企【qǐ】执【zhí】行合【hé】同相对还是讲市场规【guī】矩的，政【zhèng】府还款呢，就【jiù】是说不准。企业现金有【yǒu】时候给【gěi】一单政府生意耽搁了【le】，员【yuán】工工资都不能准【zhǔn】时发放，给供应【yīng】商的资金【jīn】都不能及时等【děng】等，还是【shì】有风【fēng】险。
跟政府、国企有业务往来的企业，真【zhēn】希望躺【tǎng】平！还有原因，就是中小企业经营，确实比以【yǐ】前困难了。原材【cái】料价【jià】格上【shàng】涨，运费【fèi】上【shàng】涨、关【guān】税上涨、退【tuì】税减【jiǎn】少，汇率上浮【fú】，最近【jìn】又拉闸限【xiàn】电，企业经营【yíng】利空接踵而至，不容易，能躺平当然【rán】好！
上游原材料【liào】供应，基本都是国际大公司、国企【qǐ】在【zài】经营，垄断格局基本形成，说【shuō】涨【zhǎng】就涨，小企【qǐ】业没有【yǒu】任【rèn】何议价【jià】能【néng】力，一点办法都没有。包括今年【nián】拉闸【zhá】限电，其中有原因就是民营煤矿基本关闭，接盘的【de】都【dōu】是国企【qǐ】，价格【gé】翻【fān】倍。
我们有很多的会员企业，都是做外贸出口的，都【dōu】是国外【wài】大企业重要的供应商，比【bǐ】较适应国【guó】外【wài】简【jiǎn】单的供应链关系，结算也简【jiǎn】单。现在转做【zuò】国内市场，商业关【guān】系过【guò】于复杂，企业适应不过来。
珠三角的很多制造业【yè】，除了【le】劳【láo】动力成本【běn】持【chí】续上涨【zhǎng】，这里面比【bǐ】较困难的就是【shì】土地与租金成本上涨也【yě】快。现【xiàn】在【zài】各地政府推动产业升级，成型【xíng】的产业升级暂【zàn】时看不到，大量的三旧【jiù】改【gǎi】造使传统产业的【de】企业由于税收、规【guī】模等问【wèn】题，要不要把企业转【zhuǎn】出去，要【yào】不面临【lín】关【guān】停。腾出来的土【tǔ】地【dì】，都【dōu】有税收附加，工【gōng】业用地成本动辄一两百万一亩。在加上有大量的游资介【jiè】入工业地产【chǎn】，囤积【jī】居【jū】奇，大幅度推高工厂租【zū】金。
房地产【chǎn】经营存【cún】在风险，我们有些会员企业被恒【héng】大地产拖欠【qiàn】货款，几千万【wàn】到几个亿。据了解，佛山地区是泛家居产【chǎn】业聚集地【dì】，瓷砖、家具家【jiā】装、铝【lǚ】合金、五金等等因【yīn】供【gòng】货【huò】量【liàng】很大，被恒大地产拖欠金【jīn】额超过【guò】一【yī】百亿。房产商供应链后面也有供应链，都是中小企业供【gòng】应链，接【jiē】下来【lái】都【dōu】有【yǒu】可【kě】能成为“风【fēng】险链”。
现在的中小民营企业、制造业想躺平，非常可以理解。 
02 正确理解国进民退
除【chú】了恒大，还有康美等等，这【zhè】些企业体【tǐ】量【liàng】大，最终能够接盘的【de】，一般【bān】都【dōu】是国企。就【jiù】如【rú】以前的蒙牛，前【qián】几年的怡亚【yà】通【tōng】、东【dōng】方园林【lín】等等。最近几年，每年都【dōu】有大量的民营企业，为国企所吞并。
一般情【qíng】况下，企业暴雷，哪怕大型民企【qǐ】也不敢【gǎn】随便进入。一【yī】方面当然是国企有【yǒu】更好的融资渠道，成本低；二是【shì】有政府【fǔ】的意志【zhì】，政【zhèng】府【fǔ】介入可【kě】以提供一定保【bǎo】障【zhàng】机制，非市【shì】场机制所能供给。
改革开放初期【qī】，是主【zhǔ】要是民进国退【tuì】，现阶段好像是国进民【mín】退，是国家意志呢？还是市【shì】场规律，是阶段性呢，还【hái】是【shì】必然性【xìng】？
第一，改革开放【fàng】初期的“民【mín】进国退”，主要是国企经营缺【quē】乏灵【líng】活性，经营机制僵【jiāng】化。当时的环境，民企经营能够【gòu】提供一定的机制和灵活性，能够配置市场资源，优化市场流通。而当下【xià】的时代，不再【zài】强调灵活性，而强调规范性，讲管理。类【lèi】似恒大【dà】、康美这些民营【yíng】上市【shì】公司，主【zhǔ】要【yào】的问【wèn】题【tí】就【jiù】是【shì】经【jīng】营不规范，有很大【dà】的投机成【chéng】份【fèn】。
其次，国内现阶【jiē】段的制度设【shè】定，使国企拥有更多优势。银行融资【zī】，是因为国【guó】企有国家信【xìn】用。政府政策项目，是因为项目【mù】给到国企，哪怕【pà】有【yǒu】问题【tí】，政府也【yě】可以【yǐ】免责。当然，有良好信用的【de】民【mín】企也【yě】可以【yǐ】获得同【tóng】样的支持。
三是国企所承担的很【hěn】多项目，本身就是属于低收益的项目【mù】，它【tā】们承【chéng】担了【le】很【hěn】多的社会功能。比【bǐ】如，高铁、地铁、高速【sù】公路等【děng】大型基础【chǔ】交通设施项目。比如城市的供排水，环境保护，很多【duō】项【xiàng】目投入大【dà】，回收【shōu】周期【qī】长，不确定性大【dà】，都需要【yào】是国企投入【rù】。前段时间【jiān】电力【lì】供应紧张，都是国【guó】企【qǐ】亏本发电【diàn】保证【zhèng】民生用电。国企【qǐ】也承担了很多国家安全的【de】项目，更【gèng】是民企难于参与进来【lái】的。
四是【shì】国企要体现国家的战略意【yì】志，要【yào】提供一【yī】定的国际合作【zuò】及援助，特别是“一带一路”项目，也是不确定因素太多，风险巨【jù】大，需要【yào】国【guó】企“打【dǎ】头阵”。基础好【hǎo】了，路子【zǐ】探好了，民企才【cái】好出去。
五是逆周期调【diào】节【jiē】。这个观【guān】点是温铁军教【jiāo】授的观点。过【guò】去改【gǎi】革【gé】开放【fàng】几十年，国际都【dōu】有阶段性的经济危机【jī】，但中国都很好的度过危机，其中【zhōng】有【yǒu】一个重要的制度安【ān】排，就【jiù】是【shì】中国政府的逆周期【qī】经济调节，其【qí】主力便是国企。前年所讲【jiǎng】到的“铁公机”等基础设施建设【shè】，大型水【shuǐ】利【lì】设施建设、发电项目。这些投入，虽然短期【qī】产【chǎn】生不【bú】了很【hěn】好的经济【jì】效应，但【dàn】它产生了很好的社【shè】会边际，降低了社会整体经营成本。
从某种角度讲，国企【qǐ】不仅仅是【shì】国【guó】家经济【jì】发【fā】展的重要基础，也是国【guó】民生【shēng】活、社会服务的关键所在。美国为【wéi】什么不修高铁？没有【yǒu】经济效益呀。
六是国企【qǐ】管【guǎn】理规【guī】范，人才储备充分【fèn】。我【wǒ】们【men】会员企业里【lǐ】面，也有一些【xiē】混合所有制的企业，比如兴发铝业，董事长是国企委派，大部分高管来自社【shè】会，经【jīng】营十年，从二【èr】十个亿发展到一百【bǎi】二十亿。关键点，就是规范【fàn】，精益管理做的非【fēi】常到【dào】位。没有民【mín】企【qǐ】经【jīng】营的很多随意性，企业【yè】比较【jiào】少折腾。
03 民企仍然有自己的优势
国企的优【yōu】势，是国【guó】家【jiā】站位的【de】优【yōu】势，是平台优势，在国家和政府层面整合【hé】生【shēng】产资源的优势。
但【dàn】国企依【yī】然【rán】也【yě】有其弊病。比【bǐ】如讲规范，特【tè】别是八项【xiàng】规定以后【hòu】，有些【xiē】市场经营行为，也会【huì】过度【dù】管理。国企的行为【wéi】，也带有政府【fǔ】管【guǎn】理的痕迹，不按市场规矩办事，做事【shì】跟社会接口【kǒu】不够友【yǒu】好，不够圆融。仍然有很严重的“国企病”。
其次，国企的创【chuàng】新能力【lì】依然不足。当然，大企业，不管是国企的大【dà】企业还是国际性的【de】大【dà】企业，整体创新【xīn】能力不足。因为企业的技术创新，是【shì】非线性创【chuàng】新，充满【mǎn】不【bú】确定性【xìng】，怎么去考【kǎo】核一个【gè】创新行为【wéi】呢？马云为什么鄙【bǐ】视中国的银行业呢，就【jiù】是【shì】银行【háng】业经营【yíng】基本靠垄【lǒng】断，创新太少。蚂蚁金服【fú】也就是【shì】把【bǎ】美国银行业的一些大数【shù】据【jù】技术【shù】开发出来，运用【yòng】在银行个【gè】人业务上，便可以【yǐ】兴风作浪【làng】。
假【jiǎ】如蚂蚁【yǐ】金服定位【wèi】是【shì】一家银行业的技术支持公司，它能够在每一笔的【de】数字挖掘中收一个小【xiǎo】比例的技术服务【wù】费，它就不会被指【zhǐ】责为是一【yī】家放【fàng】大【dà】杠杆的金融【róng】公司。还可【kě】以因为【wéi】推动中国金融创新、促进银【yín】行技术进步而获得美【měi】名。
我们最近跟一些国【guó】际大企【qǐ】业有接触【chù】，它们就希望把【bǎ】创【chuàng】新中心放【fàng】在珠【zhū】三角。为什么？珠三【sān】角制造业门类全【quán】世【shì】界最为齐全，创新【xīn】生态好。在联合国所划定的41个工业【yè】大类中，中【zhōng】国是全世【shì】界唯一拥有联合国产业分类中所列全【quán】部工业【yè】门类的国家【jiā】，而珠三角就拥有40个大类【lèi】。
广东制【zhì】造业企业出口，给全世界做配套【tào】，依然也需要给中【zhōng】国的大企业、特【tè】别【bié】是国企【qǐ】、军【jun1】工企业【yè】做【zuò】配套。特【tè】别是中国的军工【gōng】企业，相对【duì】比较封闭，但【dàn】它【tā】们更需要优秀的供应链。我们调查【chá】过，很多专精特新企业也是国外一些【xiē】军工企业的重要供应商。他们反而可惜，中国的军【jun1】工企业、大企【qǐ】业【yè】找不到他们。他们说，美国的大企业信息灵【líng】敏，哪【nǎ】怕小企【qǐ】业在【zài】山旮【gā】旯【lá】，只【zhī】要是他们所要【yào】的供应【yīng】商，他【tā】们也会找得【dé】到。相反，国企，特别是军工企【qǐ】业【yè】，官僚些。
中【zhōng】小【xiǎo】制造业【yè】，要【yào】深刻的了解【jiě】国【guó】企经营中的一些短【duǎn】板【bǎn】和弊【bì】病，要协助他们，也【yě】要成就他们，不要贪多求全，一定要【yào】精益求精【jīng】，积【jī】极响应他们的迫切，做到不可或缺。我【wǒ】最【zuì】近去了一【yī】家做噪音处理、做【zuò】密闭管道修复的企业，有独特技术，但发展【zhǎn】了【le】很【hěn】多治水的、土壤治理的项目，精力就【jiù】顾【gù】不过【guò】来，专【zhuān】不了，业务就容【róng】易被替换。
番禺威能公【gōng】司做发电机组，卖【mài】给克【kè】拉玛依油田，发现在沙漠作业机器要经常【cháng】维修【xiū】，维【wéi】修成本很高，就【jiù】商量卖机器加上维修服【fú】务打成【chéng】一个包，价格更低【dī】。业主接受以【yǐ】后，他们【men】就【jiù】研制了一些独特【tè】的装置，大大降低机器【qì】故障的几率，结果彼此都【dōu】有【yǒu】收益。
三水的葆【bǎo】德空【kōng】压机，郭董说，企业卖的不是空压机【jī】，而是空气动力。如果你能够提供性【xìng】价比更高的空气动力，企业就愿【yuàn】意买你的【de】东西【xī】。所以，他说，葆德不是在卖空压【yā】机，而是提供【gòng】企【qǐ】业空【kōng】气动力的服【fú】务【wù】，于是，他【tā】们在节能和服务上【shàng】做【zuò】功夫【fū】。
总体而言，国【guó】企，包括大企业【yè】，管理【lǐ】会低效些，民企就要通过提【tí】供某部【bù】分的高效产品去替代它，一点一滴，真正把国企拱成平【píng】台【tái】，让【ràng】他【tā】们【men】在平台上发【fā】挥更大【dà】优势。
民企需要有【yǒu】信念【niàn】，对国企以【yǐ】及政府要知己【jǐ】知彼，要使自己变得不【bú】可或缺。而想躺平的【de】企业【yè】，或者企业家年纪偏大了，或【huò】者业态老【lǎo】了，或者企业失【shī】去竞争力了。有【yǒu】志向的企业家千万不要人与亦云，只要【yào】制造【zào】存在技【jì】术进步的空间、只要存在未被满足【zú】的【de】需求，只要【yào】产业还没有到达天花【huā】板，企业家是没【méi】有理由去【qù】躺平【píng】的。
搞混合所有制也可以尝试，发挥各自优势。
老骥伏枥，还志在千里。
04 后语
国【guó】企与民企，并【bìng】非对立，对于【yú】国家【jiā】而言，就是【shì】手心手背，一体【tǐ】两面，就是【shì】阴阳两面，一阴一【yī】阳之谓道【dào】。所谓国【guó】进民【mín】退，民进国退【tuì】，也是不同阶段【duàn】，不同环境所产生的结果。
要知道，很多民企规模大了，也有【yǒu】官僚体系，创新也【yě】难，只【zhī】能往垄【lǒng】断【duàn】方向发展。比【bǐ】如最近被重罚【fá】的【de】几家【jiā】互【hù】联网企业。国家【jiā】是希望你对【duì】标【biāo】谷【gǔ】歌、亚马逊【xùn】、苹【píng】果，而不是对准一大推弱【ruò】小的小微企业。有本【běn】事，对标谷歌它们，有本事，不要【yào】动不动就退休，想躺平，要跟珠三【sān】角的制造【zào】业企业家【jiā】学习。企业家的【de】社【shè】会功能【néng】，还是要推动社会进步，这就是企业家精【jīng】神。
