新年到来【lái】，促进【jìn】会没【méi】有跨【kuà】年演讲，没有神预测，没有高【gāo】屋建瓴。这【zhè】年头，学点工具及方【fāng】法论比哲学和【hé】战略靠谱，不是哲学和战略【luè】不重要，重要是哲学和【hé】战略必须内化，必须【xū】是自己发现的，而不是别【bié】人告知。对于企【qǐ】业家而言，没有现【xiàn】场，就【jiù】没有发现；没有极致【zhì】，没有发现；没【méi】有就是九死一【yī】生【shēng】，没有发现。所谓【wèi】的行者视角，所谓的【de】微【wēi】观视界，行走、现场、聆听【tīng】、感受【shòu】、喝【hē】酒、拥抱、撞肘都【dōu】是力量，都是【shì】发现【xiàn】，都是成长。
于是【shì】，我重复，唠叨的一些去年、前年、很多年前【qián】，也有很多年后，一直在中【zhōng】小企【qǐ】业企【qǐ】业经【jīng】营中发挥作用关键词，我觉【jiào】得它【tā】们可能也属于中【zhōng】小企【qǐ】业的2022年。
当然，有些关【guān】键【jiàn】词可能是新增的，毕竟时代在变。有些关键词，不是新【xīn】词【cí】，但它们已经有了【le】新的内涵及意义。那就不厌其【qí】烦【fán】吧【ba】。
01 降本增效
在经【jīng】济发展充满不确【què】定的周期【qī】中【zhōng】，企业如果没【méi】有【yǒu】明确的战【zhàn】略和方向【xiàng】，就想办法【fǎ】降本增【zēng】效。对【duì】于制造【zào】业企业而言，降低【dī】成本就是确定性。降本增效不仅仅是精益管理、供应【yīng】链管理，还【hái】有经营【yíng】会计，绩效管理。
精益管理的【de】本质不仅是降【jiàng】成本，而是降【jiàng】成【chéng】本所产生【shēng】的竞争力。你【nǐ】能够做到竞争对【duì】手【shǒu】所做不【bú】到的性价比。你的资金周转效【xiào】率、你的库【kù】存、你的【de】交货准时率、你的【de】人均产【chǎn】值，都是竞争力。
中小企业的【de】创新，也要把精力用在降【jiàng】本【běn】增效上。这【zhè】是【shì】最【zuì】合适中小企【qǐ】业能力与【yǔ】资源的创新，给用户提供源源不断的【de】最佳性【xìng】价比的产品。生【shēng】产【chǎn】现【xiàn】场的研发，产品性价比的【de】研发，低成本领先，就是中【zhōng】小企业发展的最大战【zhàn】略【luè】。 
02 经营数据
有一位咨询专【zhuān】家跟【gēn】我【wǒ】讲，为什么互联网【wǎng】的企业效率高，因为每天都可以看到经营数据。当每天【tiān】看到用户把两百【bǎi】万的【de】货【huò】品放到购物车【chē】而【ér】没有购买，还【hái】跑到对手的竞【jìng】品那【nà】边【biān】去购买，你的心每天都有抓狂。于是每天都要【yào】做经营分【fèn】析，都要【yào】提出【chū】改善方案，企业经营【yíng】决策【cè】的迭代就快。
制造【zào】业的决【jué】策经营，经【jīng】营数据要从每季度【dù】，到【dào】每【měi】月，到每周，到每天，决【jué】策周期【qī】缩【suō】短，管理颗【kē】粒【lì】度【dù】变细。在【zài】官场【chǎng】有一句【jù】话“盯着组织部，年年有进步”，没错，盯【dīng】着就是【shì】注意力，盯着就是生产力。盯着经营【yíng】的所有数据，能够发现问题【tí】，就等于解决了【le】问题的一半。 
03 员工活力
企业最好的风【fēng】水就是员工的【de】精神面貌。我【wǒ】没有发现过【guò】只有【yǒu】厉害的老【lǎo】板，没有厉害员工的好企业。好企业【yè】一定有好的员工，有战【zhàn】斗力的团队【duì】。如【rú】果【guǒ】企业缺乏活【huó】力，企业经营一定有问题。
当【dāng】下社会，就是个性崛【jué】起【qǐ】的年代，企业就应该成为员工成就【jiù】梦【mèng】想的平【píng】台【tái】，企业必须【xū】为员工的成长【zhǎng】赋能。
精益管理的本质，就是【shì】调动一线员【yuán】工参与企业改进的积【jī】极【jí】性【xìng】，发现【xiàn】每个人的聪明、才【cái】智及其禀赋。
企【qǐ】业的好风水，就是【shì】发现【xiàn】人，培养人，成就人。让【ràng】普【pǔ】普通通的【de】人，能够成为技术工人、专家、发明家、企【qǐ】业家、大师。易而达的【de】技【jì】术总监是读城乡【xiāng】管理专【zhuān】业的大专【zhuān】生。汉宇集团【tuán】的【de】发明家【jiā】董仕刚高中都没【méi】毕业。英雄莫问出处，高手在民【mín】间【jiān】。 
04 数字化
数【shù】字化已经不是梦，靠政府补【bǔ】贴的企业数字化不是真的【de】数【shù】字化。数字化的本【běn】质不是经营【yíng】管理、决策，而是【shì】标准化、规模化、精准化。
引【yǐn】发工业革【gé】命的，是规模经济效应。数字化就是新的规模经济。中国制【zhì】造之【zhī】所以【yǐ】有未来，就是【shì】在中国制造【zào】规模尚未褪潮的时【shí】候，发现了制【zhì】造业数字经济的到来。
制【zhì】造【zào】业数字化会【huì】引发所有行业格【gé】局【jú】的变【biàn】化，会摧古【gǔ】拉朽，颠覆制造业【yè】产业的版图、格局【jú】，会催生五年、十【shí】年以后【hòu】的巨无霸，它没有独角兽【shòu】这么娇气。
促进会【huì】年会中做演【yǎn】讲的嘉宾胡超所分享的亿合门窗数字化【huà】之路非常简单、朴【pǔ】素，却又经典【diǎn】，没【méi】有【yǒu】喧嚣【xiāo】，但能走到未来【lái】。数字化赋能制造，赋能经营，是传统【tǒng】制造【zào】业【yè】的【de】新未来。 
05 低碳
2021年7月开始【shǐ】，中国已经有了碳交易。碳排【pái】已经走到我们现实的【de】经营活动【dòng】中【zhōng】来。
国外的【de】大【dà】企业比较重视碳排，我们中山的【de】会员企【qǐ】业利诚检【jiǎn】测，给【gěi】国外的品牌企业做绿【lǜ】色供应链认证。
中国【guó】接下来也需要更多的【de】绿色【sè】供应链服务。兴发铝业的刘董希望参与【yǔ】乡村【cūn】振兴，参【cān】与乡【xiāng】村【cūn】的太阳能发电【diàn】。我问他，兴发【fā】不是光【guāng】伏发电企业呀，他说【shuō】，铝型材碳排放多，以【yǐ】后碳中和【hé】成【chéng】本【běn】高，要延伸绿色链。
宗毅【yì】会长的芬【fēn】尼公【gōng】司【sī】，连碳排的房屋都【dōu】造出来了【le】，节能90%。欧【ōu】佩德公司用伺服电【diàn】机改造造纸机，葆德公司【sī】的节能空压机，大象公司【sī】的【de】新型【xíng】改性【xìng】沥青，大家都在积蓄力量【liàng】，等【děng】待最后的冲锋。促进会的会员，很多产品，都【dōu】合【hé】适作为绿色低碳【tàn】供应链【liàn】和服务链。
碳排既是成本，也是机遇。被动就是成本，主动就是机遇。
碳排，未【wèi】来十年、二十年都【dōu】要讲，这是现实问【wèn】题，也是大国博【bó】弈的【de】新战场。
06 共同富裕
不要错误解读共同富裕，共同富裕不是“杀富【fù】济贫”，明【míng】星被罚【fá】税【shuì】，薇【wēi】娅被罚税，腾讯、阿【ā】里、美【měi】团【tuán】等【děng】被罚税，跟共同富裕没关系。对于共同【tóng】富裕【yù】这个话题，一千亿、两【liǎng】千亿【yì】，都不是钱，共同富裕是【shì】一种社会理想，应该可以【yǐ】作为一种【zhǒng】制度设计。共同【tóng】富裕是中国发【fā】展社会【huì】主义的【de】必然【rán】选【xuǎn】择，改革初年，发展社会主义【yì】市【shì】场经济，允许一部分人先富起来，也是先富带后富【fù】。现【xiàn】在中国人均GDP已【yǐ】经12000美元左右，但有很多人是【shì】拖后腿【tuǐ】的【de】，该是【shì】到【dào】了先富【fù】带后富的【de】时候了。
打【dǎ】造共同富裕社会企业家有三个【gè】机会：一，中产阶级多，社【shè】会稳定，购买力【lì】增加，中国会成为全世【shì】界最大的单一【yī】市场。二，共同富【fù】裕需【xū】要企【qǐ】业家【jiā】的参【cān】与【yǔ】，其中有巨大商【shāng】机【jī】。三，参与共同富【fù】裕【yù】，显示企业家【jiā】社会责任，有助于企业家社会地位【wèi】的提升，有助于促进【jìn】中国新【xīn】商业文【wén】明的形成。
企业家参【cān】与共同富裕，也有次第。首先企业【yè】经营【yíng】好，保障员工收入不断提升。不要把员【yuán】工收入【rù】看成是【shì】成本【běn】，而是【shì】竞争力。二【èr】是【shì】，力所能及，参与【yǔ】共【gòng】同富裕社会的建设【shè】，不仅仅是资金，而【ér】是【shì】经营能力。 
07 乡村振兴
中国尚有八亿人口在【zài】农村，共同【tóng】富裕社会的打造【zào】离不开乡【xiāng】村【cūn】振兴。企业家【jiā】要【yào】积极参【cān】与乡村振兴建设。
一是作【zuò】为乡村振兴的【de】经营主体，配置好社会【huì】资【zī】源【yuán】。促【cù】进会会【huì】长陈日玲参与乡村振兴，有酸甜苦辣，但积【jī】累了丰富经验。我有好朋【péng】友【yǒu】东方农道的【de】田【tián】野董事长，把乡村振【zhèn】兴都发展都广东来。二是作为乡村振兴的产【chǎn】品【pǐn】供【gòng】应链。顺德的嘉腾机器【qì】人都准备把物【wù】流机器人卖到蔬菜基地。
乡村振兴不仅【jǐn】限于用农业、旅游业振【zhèn】兴【xìng】乡村，广东【dōng】可以学习【xí】德国，制【zhì】造业参与乡村振兴【xìng】，可以跟【gēn】产业集群的升级结合起来。我们【men】的员工也可以住进【jìn】美丽乡【xiāng】村，企业家们【men】也可以住【zhù】进美丽乡【xiāng】村。有【yǒu】乡愁，有内【nèi】容，才是真美丽【lì】。
08 产业视角
最近促进会配置了一个新服务，就是帮助企业家画产业地图。
企业经营，特【tè】别是上市公司，必须【xū】有产【chǎn】业思维。企业思维是点，产业思维是线、是面，也【yě】有可【kě】能【néng】是体【tǐ】。
企业经营【yíng】要【yào】突破产品思【sī】维，需要【yào】思考未来产业的业态【tài】，以终为【wéi】始，来构建企业的未来。比如，东【dōng】莞永【yǒng】强的陈达强【qiáng】董事长【zhǎng】，就在思考从【cóng】企业到产业，从【cóng】消防车、油罐车到安防装【zhuāng】备产业。
产业地图需要新思【sī】维，必须打【dǎ】通【tōng】三个工程：“工业工程”、“经【jīng】济工程【chéng】”、“数字【zì】化工程”。企业打通一个工程，就【jiù】可以成就一家上市公司，同时【shí】打通三个【gè】工程【chéng】，可以【yǐ】是一家【jiā】千亿企【qǐ】业的公【gōng】司。
特别是【shì】从事经营产业园的企业，产【chǎn】业地产的3.0已经到来，必【bì】须以内容与服【fú】务为重【chóng】点，需要深刻的【de】理【lǐ】解产业的【de】发【fā】展【zhǎn】逻辑，重新梳理，尽早【zǎo】布局。 
09 国企
“国进民退”不【bú】是结【jié】果与目标，而是特定时期的【de】社【shè】会【huì】功能。当下中国社【shè】会需要稳定，需【xū】要投资【zī】拉动、需要展现国家意【yì】志，都【dōu】需要国企【qǐ】。产品不能市场化的，都【dōu】需要【yào】国【guó】企供给。
比如高铁、高速公路等基础设施建设、城【chéng】市公共【gòng】服【fú】务，国防建设、解决【jué】卡脖子的工程，一【yī】带一路的基础设施建设等等。包【bāo】括【kuò】要实现国【guó】家未来所倡导的“房子是用来住”的理【lǐ】念，就不能过【guò】度市场化【huà】，就需要借助【zhù】国企【qǐ】的力【lì】量。
国企经营效率、市场行为倍【bèi】受诟病，包括我【wǒ】们【men】最近对【duì】于【yú】中小企业【yè】应【yīng】收账款【kuǎn】调查，国企、大企业拖【tuō】欠中【zhōng】小企业款项非常严重。
国【guó】企、大企业与中小企业既有博弈，也有合作。博弈呢，我们多【duō】研究，多上书政府，引【yǐn】起了领导重视【shì】，问题就会得到解决。关键是中小企业【yè】必须学会与国企【qǐ】、大企【qǐ】业【yè】合作【zuò】。一是发展混合所有制，兴发铝业、广青金属都是非常优秀的混【hún】合所有【yǒu】制企【qǐ】业。凯【kǎi】通【tōng】软【ruǎn】件也成【chéng】为混合所有制企业，许冠会长的中南机械【xiè】也与中海油混合了【le】一家公司，发展【zhǎn】势头非常【cháng】好。从事【shì】大型【xíng】制造、基础设施、公共【gòng】建设【shè】、环【huán】境保护【hù】等等需要大量资金、公共资源【yuán】的【de】企业【yè】，成为【wéi】混合所有制，也是不错的【de】选择【zé】。
二【èr】是，通【tōng】过不断技【jì】术创新叠加规【guī】模【mó】经济，提【tí】升话【huà】语权，提升对话能力，美的也有10%的供应商是没有被拖欠款项的。
国【guó】企提供国家与社会服务的稳定【dìng】性、确定性、可【kě】控性【xìng】，中小企【qǐ】业提供的是效【xiào】率【lǜ】、专精【jīng】特新及竞争力。
民营【yíng】大企业需要【yào】向华为学习【xí】，不能通【tōng】过垄【lǒng】断地位剥削中小企【qǐ】业获得利润，这样的大企业是没有未来的。它们也必须【xū】走【zǒu】高质量发展【zhǎn】之路，提升品【pǐn】牌在市场的【de】定价【jià】能力，提升研【yán】发能力。靠垄【lǒng】断的企【qǐ】业没有【yǒu】未来。 
10 政府
企业经常抱怨政府有【yǒu】各种各样【yàng】的问题【tí】存在，我【wǒ】经常说，我【wǒ】们经营一家公司，问【wèn】题也是层出不穷，何况中国这么大的国家【jiā】治【zhì】理【lǐ】。我们关键要看，初心是怎【zěn】么样，高层愿不愿【yuàn】意做【zuò】事情【qíng】、愿意不愿意去解决问题【tí】。
我经【jīng】常【cháng】也会看文件，觉【jiào】得最高层的思维非常清晰，基本【běn】还是能够【gòu】抓住问题的关【guān】键。但总感觉到了执行的部【bù】门【mén】，政策不配套，不协调，节奏没有把握好。比如教育改革，教育部是【shì】减【jiǎn】负，人力资【zī】源【yuán】部的目【mù】标是【shì】大力【lì】发展职业【yè】教育，但两个【gè】部【bù】门的【de】政策没有【yǒu】配套【tào】起来。发展职业教【jiāo】育，需求方是制造业，但很【hěn】多【duō】职业【yè】教育的政策，并没有对接制造业的需求【qiú】。
去年拉闸限电，各个部门理解政策的角【jiǎo】度【dù】不【bú】一致，导致【zhì】了对社会的冲击【jī】，对中小企业生产造成影【yǐng】响。
在社会【huì】及【jí】产业发展的转型期，很多问题错【cuò】综复杂，政府也应接不暇。就【jiù】发展经【jīng】济而言，原来政府所熟【shú】悉的招商引【yǐn】资也开始内卷，土【tǔ】地供给【gěi】紧张，政府【fǔ】发展经【jīng】济的手段【duàn】越来越有限。
政府依然强大【dà】，有时候也【yě】会乱作为【wéi】，不作为，政策【cè】也会紊【wěn】乱。但企业【yè】要理解，社会转型【xíng】期，紊乱【luàn】是正【zhèng】常的。关键我们自己要內求，要经营好自【zì】己【jǐ】，不要随意放大杠杆，需要【yào】有风险意【yì】思。
优秀的企业【yè】要协助【zhù】政府，解决经济发展和社会问题，比如产【chǎn】业升【shēng】级问题【tí】、招商引资问题、乡村振兴【xìng】问题等等。一个社【shè】会问题，一个商【shāng】业机【jī】会，企业【yè】的本质是通过创新【xīn】解决社会问题【tí】。
政府所鼓【gǔ】励的发展方向【xiàng】，企业要关【guān】注，但要谨慎【shèn】，力【lì】所能及，不要一哄【hǒng】而上。专精特新方向的可以有，因【yīn】为本身它就【jiù】是企业的竞争力。数字化【huà】可以有【yǒu】，但要【yào】切合企业实际【jì】。
有时候，政府【fǔ】热，我们要冷，政府【fǔ】冷，我们要热。比如【rú】智能【néng】制造、新兴产业，说的多，说明还【hái】没【méi】成气候，我们要把握好，不要成为先烈。比如【rú】政府不再强调传统【tǒng】制造业【yè】了【le】，我们可【kě】以关注传统制造【zào】的新业态【tài】，CHEIN是【shì】服装【zhuāng】业、尚品宅【zhái】配是家具业【yè】、亿合是铝合金门窗【chuāng】业【yè】。
11 结语
王志纲老【lǎo】师说俞敏洪去年教育改【gǎi】革【gé】受到很【hěn】大冲击，但【dàn】他的心态好【hǎo】，也理解政府，也感【gǎn】恩时代。会【huì】感恩的【de】人，会感恩的企业有未来【lái】。企业家【jiā】的【de】成就不是一个【gè】人的【de】伟大，而是时代【dài】的伟大。
2022年【nián】的航船【chuán】已经起锚，驶向【xiàng】未来。而未来已经【jīng】可以【yǐ】触摸得【dé】到，我们企业家与企业，生【shēng】于斯【sī】，发展于斯，何其幸运，见证波浪壮阔，参与伟大实践。
中小企业，潮起潮落，奋斗而生，向死而生！ 
