有【yǒu】人说中小企业可能是2019年最难过的群【qún】体【tǐ】之【zhī】一，近年【nián】来需要面对【duì】的【de】困难和压力都很大【dà】。所【suǒ】以【yǐ】许【xǔ】多人在发问：按照目前的【de】情况，2019年中小企业的发展之【zhī】路该何去何从呢？
//////////////////////
9-21。广东省中小企业促进会谢泓会长【zhǎng】走【zǒu】访常务理事【shì】单【dān】位——天章集团，交【jiāo】流期间发表了相关见解，并对天【tiān】章【zhāng】集团给到一些参考意见，以下为【wéi】采访视频【pín】：
谢泓会长接受采访，视频约12分钟
谢泓会长专访
在2019年的【de】经济形势下,广【guǎng】东中小企【qǐ】业可以从哪些【xiē】方面突破瓶【píng】颈，得到更好【hǎo】的【de】发展?
谢泓：2018年在中美【měi】贸易战的【de】影响下，国际经济形势【shì】严峻，引起了大多【duō】数【shù】中小企业【yè】对经济发展、企业运营的诸多猜【cāi】测。在我【wǒ】看来，中【zhōng】美贸易战并不是阻【zǔ】碍企【qǐ】业【yè】发展的【de】根本原因。
国【guó】家与国家之间的谈判、竞【jìng】争必然【rán】会【huì】出现一些【xiē】问题【tí】，甚【shèn】至导【dǎo】致经济结构【gòu】的变化。中【zhōng】小企业【yè】应【yīng】该透过这个表面看到更深层【céng】次的东西，从而看到自己企业的发展方向。
现在供给侧改变，中国产业从以生产为【wéi】中【zhōng】心，变【biàn】成了以【yǐ】消费【fèi】者为中【zhōng】心，那么未【wèi】来的场景也会相对【duì】应地【dì】发生【shēng】转变。例如，做家具的企【qǐ】业，未来应该以家【jiā】居服务为主。所以说，未来的产业结构一定【dìng】会在互联网的影响【xiǎng】下，产生新【xīn】的产业结【jié】构【gòu】和秩【zhì】序。
现在正【zhèng】处于新【xīn】旧架构的更【gèng】新和【hé】调整中，市场环境会相【xiàng】对【duì】混沌，所以【yǐ】企业迷茫【máng】是正常现象，但更重要的是不【bú】要过【guò】于失望，透【tòu】过现实看本质，找准自【zì】己的真正位置。
谢泓会长与天章集团言登峰董事长合影
《粤港澳【ào】大湾区纲要》出【chū】台后【hòu】，那么，未来广东【dōng】政【zhèng】府在【zài】企业【yè】扶持政【zhèng】策方面，会更偏重哪些方向？
谢泓：中小企业量多面广【guǎng】，企【qǐ】业发展与其说要借助【zhù】政府扶持，不如【rú】回归【guī】企业本身，努力提【tí】升企【qǐ】业的综【zōng】合实【shí】力。
日【rì】本著名商人稻盛和夫，有【yǒu】一次【cì】，公司去参与采购商的招标【biāo】。对方一开【kāi】始就压价【jià】15%，同【tóng】行企【qǐ】业认为价格太低【dī】，不【bú】敢接，就只【zhī】有他把订单接了，回去后，通【tōng】过技术【shù】创新、成本优化等【děng】一系列精【jīng】益求精的措施，最终完【wán】成任务。在企业【yè】成长的【de】过程中，他总是不断挑【tiāo】战自【zì】己，敢为【wéi】人先，创新优【yōu】化等，创立的两家【jiā】公司皆以惊人的力道【dào】成长并成【chéng】功进入世界500强的行【háng】列。
有时候【hòu】，产品市场定价【jià】无法更改，如【rú】果一定要在夹缝【féng】中生【shēng】存，企【qǐ】业必须进行内部革【gé】新，优化生产效率，降低生产成本，提高产品竞争力。所以建【jiàn】议中小企【qǐ】业把政府扶持【chí】当做锦【jǐn】上添花【huā】之举，应【yīng】该多“练内功”，提升【shēng】自【zì】己的【de】管理水【shuǐ】平，提高产品的性价比。
天章集团正处于【yú】转型升级的新阶段【duàn】，请【qǐng】问谢会【huì】长对此有哪些【xiē】指导性思想？
谢泓：在我看来，转型【xíng】升级并不是说一定要改【gǎi】变传【chuán】统的商业模式【shì】，而是要管【guǎn】理者改【gǎi】变原有的【de】思维模式。
例如，传统企业【yè】对【duì】人才【cái】管控的手段主要【yào】来源于【yú】KPI考【kǎo】核【hé】，而互联网思维下的人才倡导的是【shì】一种时间的【de】自由【yóu】管控。可以说以前是人管人，现在人不是被【bèi】管理的而是被【bèi】激【jī】发的【de】。再例如，以【yǐ】前传统企业的管控是相对封闭的【de】，现【xiàn】在的企业管理倡导的是一种共【gòng】享、合作【zuò】、开放、创新和协调【diào】。
因【yīn】此我认为，传统行业的转型升级，重要的【de】不是改【gǎi】变【biàn】商业模式，更【gèng】多的是，企【qǐ】业管理【lǐ】者扪心【xīn】自问：自己的思【sī】维模式是否【fǒu】更【gèng】开放更包容。
另【lìng】一方面，转型【xíng】升【shēng】级也应该关【guān】注【zhù】并理性分析外部【bù】环境的变化。例如之【zhī】前【qián】美团以烧【shāo】钱的方式来【lái】增【zēng】加市场占有率，得到资本青睐【lài】。但从现在【zài】的【de】结果来看，以这种野【yě】蛮方式来进行价格垄断的【de】平台，大部分都没有好结果。所【suǒ】以由此【cǐ】可以看出，互联网市场正处于一个【gè】有待开发的初【chū】级阶【jiē】段，所以中【zhōng】小企业，应该要理性分析【xī】市场【chǎng】环境，权衡利弊，不能盲目跟风。
天章集团旗下的妥了网B2B平【píng】台，主要服务于政府的“阳光政采”和【hé】为大【dà】中【zhōng】小【xiǎo】微提供数字化服【fú】务【wù】。请问谢会长，如何【hé】看待产业互联网未来发展【zhǎn】？
谢泓：产【chǎn】业互联网正【zhèng】处在摸索【suǒ】探索阶段，谁能真正成功还有待时间观察【chá】。天章【zhāng】妥了网【wǎng】B2B模式，虽然【rán】方向是对的，但是【shì】最终结【jié】果如何，我不能准确【què】下定论。通【tōng】过今天于天章董【dǒng】事【shì】长言【yán】登峰先生的探讨，我了解的一【yī】点【diǎn】就【jiù】是【shì】，妥了网平台【tái】有一个突破口和落【luò】脚点——服务“阳光政【zhèng】采【cǎi】”。
为什么说这是一个突破口？
第一，未来互联网必然是走场景化的趋势。商业模式想要发【fā】展【zhǎn】一定要在现实的【de】场景里找【zhǎo】到【dào】实际【jì】的操作意义，而不是凭【píng】空想象【xiàng】出来【lái】的东【dōng】西【xī】。
第二，一个成功的模式必须是能借【jiè】助新的手段，提高【gāo】交易效率、降低成【chéng】本【běn】，保【bǎo】证参与者【zhě】能得到新【xīn】的价值空间。简而言之，这个模式【shì】一定能【néng】够提高整个【gè】社会【huì】的交易效率，降低【dī】成【chéng】本支出。例如【rú】淘宝、京【jīng】东【dōng】，两者确实为消费者提供了新的价值区间，所以得到消费者的认可【kě】。
而妥了网平台【tái】找准了阳光政采的落脚点，具有实际的【de】操作【zuò】意义；另外【wài】也【yě】为中小【xiǎo】微【wēi】企业【yè】数【shù】字化交【jiāo】易提供服务，有效解决中【zhōng】小微企业交【jiāo】易的痛【tòng】点问【wèn】题，这也是妥了网平台的价【jià】值所在。
企业简介
常务理事单位 天章集团
珠海横【héng】琴天章投资控股【gǔ】有限公司（Zhuhai-Hengqin Tango Investment Holding，简【jiǎn】称：天章），是一家以经营管理【lǐ】为主导、投【tóu】资管理【lǐ】为方【fāng】向的集团化管理公司。 天章主要投资企业有：广东天章纸品（集【jí】团）公【gōng】司、珠海乐【lè】活【huó】公社网络科【kē】技有【yǒu】限【xiàn】公司（“妥了网”平台）等。其中： 天章纸品集团历经22年【nián】发展，现已形成【chéng】涵盖复印纸【zhǐ】、打印纸、热敏纸等办公用纸，以【yǐ】及【jí】文教文仪/数码设备/打印【yìn】耗材等办【bàn】公用品的【de】产业格局，年销售额近二【èr】十亿元。进入电【diàn】子商务时代，公司【sī】与京东、阿【ā】里【lǐ】、苏【sū】宁等2C电商平台展开深度战略合作，线【xiàn】上【shàng】线下渠道立体布【bù】局，全面【miàn】发展，特【tè】别是办公纸品，持续【xù】占据【jù】线【xiàn】上品牌前【qián】列，真正实现“用天章纸品【pǐn】，打【dǎ】天下文章【zhāng】”的愿景目标！ 在数字经济新时代，基于传统产业深耕基【jī】础，2016年【nián】投资研发大办【bàn】公【gōng】产业B2B电【diàn】商平台“妥【tuǒ】了网”。妥了网是天章整合产业供应链资源，联合京东云开发【fā】的自主知识产权平台【tái】，一方面【miàn】服务于大办【bàn】公产业交易、金融、物【wù】流供【gòng】应【yīng】链互联网化，致力于提升品牌商/制造商【shāng】、分销商、零售商线上交【jiāo】易效率，赋【fù】能行【háng】业内【nèi】广【guǎng】大中小微【wēi】企业；同【tóng】时【shí】全面响应国家深化政府采购制【zhì】度改革【gé】要求，妥了网【wǎng】创新【xīn】商业模式【shì】，对接和服务【wù】于政府采【cǎi】购全程电【diàn】子化的需【xū】求，平台目前注册会员30000多家，覆盖【gài】全国300多【duō】个【gè】城【chéng】市，入围了中共中央直属机关、中央国家机关、国地税总局，以及各省、市、军队等几十家电子化采购商城【chéng】，2018年平台流【liú】量已突【tū】破【pò】十亿。 天章将以传统【tǒng】实业为基【jī】，同时创新发展B2B产业【yè】电【diàn】商，助【zhù】力大【dà】办公产业广大中【zhōng】小【xiǎo】微企交【jiāo】易链数字化，带领大家共同服【fú】务政【zhèng】府办公“阳光化”采购，共享数字经【jīng】济【jì】时代红利。
