活动火爆，全场座无虚席 任【rèn】正非曾经说【shuō】过：企业管【guǎn】理最难的工【gōng】作是如何分钱，钱分好了【le】，一大半的管理问【wèn】题就解决了【le】。在任正【zhèng】非看来，企【qǐ】业的核心竞【jìng】争力不是人才【cái】，而是培养【yǎng】和保有人才的能力【lì】。企业【yè】持续发展的动力不是【shì】人才，而【ér】是利益分配。也就【jiù】是说【shuō】，好的利【lì】益分配机制才是企业持续发展的动【dòng】力。 如何分钱才能够起到最大化的激励效果呢？在9-21，我们请来了曾【céng】在华为【wéi】技术有限公司工作8年的卞【biàn】志汉老【lǎo】师，现场和我们分享了【le】“学习华为分【fèn】钱【qián】智慧，解决员工【gōng】激励【lì】难题【tí】”的主题【tí】活动。 卞志汉老师 分钱的烦恼 卞【biàn】志汉老师说到，每家企业都会有【yǒu】自【zì】己的提成机制，但如果【guǒ】提成【chéng】机制不合理，就会出【chū】现矛盾相斥的问题，例如造成客户【hù】资【zī】源【yuán】私有化，这【zhè】样就难以【yǐ】培养新【xīn】的销【xiāo】售人员。参考华为的【de】销售目标，有两个主要【yào】方向，就是奖金【jīn】与激励机制双向考核。假如只设目标奖金，往往会造成销售【shòu】人【rén】员的紧张焦虑，担忧完不【bú】成而扣【kòu】奖【jiǎng】金。双向考核则【zé】可【kě】以很好地实现目标的行【háng】动合理化。 另【lìng】一方面【miàn】，很多企业会想通过股权激励留住人【rén】才，但假若资本市场不稳【wěn】，更容易造【zào】成持股【gǔ】高层【céng】的动荡，大家【jiā】可能急于把股【gǔ】票【piào】套现而【ér】让【ràng】企业【yè】出现【xiàn】投入与回报的扭曲现【xiàn】象。所以如果企业没有建【jiàn】立好【hǎo】合适规则的话，员【yuán】工和企业之间会一直存在着一【yī】种博弈，造成每次的加薪奖金【jīn】都变成【chéng】一种谈判。 “请问在座【zuò】各位企【qǐ】业家，大【dà】家认为【wéi】经营企业的本质是什么？”卞老师问到【dào】，“任正非认为企业的【de】经营本【běn】质是利益分配，有一条公式分【fèn】享给大【dà】家，企业经营【yíng】＝业务×组织【zhī】×资源。” 分钱的基本原则 华为的【de】利益分配就是【shì】其分【fèn】钱的【de】智慧，这里涉【shè】及华【huá】为【wéi】的两点【diǎn】战【zhàn】略结【jié】论：方向【xiàng】大致正确，组【zǔ】织充满活力。企【qǐ】业里往往要【yào】做的事情很多，但在当【dāng】下的界限去审视，都有其不确定性，那我们要做的【de】，就是要让组织充满活力，让【ràng】个人充满活力，以一种充沛的状态【tài】去行进，才能有更大【dà】几率更优秀【xiù】地把这些不确【què】定【dìng】地新【xīn】项目完【wán】成。 这里有四个原则： 让组织充满活力 让个人充满活力 多维度拓展资源 导向要正确 让组织充满活力，可以有两轮驱动，就是物质和精神一起激励。 让个人充满活【huó】力【lì】，可【kě】以激励【lì】措施与【yǔ】动机相结合，满足【zú】不同的需求，以不同职【zhí】层的员工为【wéi】例：基层员【yuán】工是饥【jī】饿感（可以运用【yòng】工资、奖【jiǎng】励、生活补贴）；中层是【shì】危【wēi】机感（可【kě】以运用淘汰【tài】机制、轮岗机制，同【tóng】龄人的提拔对自身【shēn】的压力）；高层【céng】是使命【mìng】感（就如余承东的军令状）。 多维度拓展【zhǎn】资源，可以分为空间和【hé】时间的【de】轴线。空间【jiān】上即三点：①分利，任正【zhèng】非【fēi】自己只有1.4%的股份；②分权，轮值CEO，轮值董【dǒng】事长，下放权力，华【huá】为是分人【rén】权和事【shì】权；③分名，名誉、奖励等。在时【shí】间上即过去【qù】的奖【jiǎng】金、现【xiàn】在的【de】工资【zī】福利【lì】、未来的【de】股权机会等。 导向要正确，可以分多层次的战略布置，以实现同等成长。 分钱的基本方法 每【měi】个群体【tǐ】创造【zào】的价值是不一【yī】样的【de】，所以如何合【hé】理分钱【qián】呢？如果以华为举例【lì】，100个亿【yì】利【lì】润，75个亿分劳动者，25个亿分给【gěi】股东。但这并不【bú】是可以直【zhí】接套用的，而合适的是，责任能力决定【dìng】固【gù】定收益，结果【guǒ】贡献决定【dìng】浮动收益。 企业内每个群体创【chuàng】造的价值是【shì】不一样的，如【rú】基层员【yuán】工应该多【duō】按流程干活，不要指点【diǎn】江山；中层要多走现场，多解决难【nán】题【tí】；高层不【bú】要管小【xiǎo】事，要对【duì】战略负责。不同的【de】企业【yè】应该拓展自身的认知边【biān】界，多想想可【kě】分配的东西。 分钱的具体方法 除了分钱的基本方法，卞老师也分享到华为具体的做法。 华为的薪酬分配有三个策略： 领先策略，领先的定义是高于行业30%，并且细节到部门的领先 弹性策略，华为的底薪上升比较慢，但是弹性的福利和奖励非常高 知本策略，把劳动与知识转化为资本 华为【wéi】有公【gōng】司加【jiā】薪包和部门加薪包【bāo】，均【jun1】有不同的加薪公式。每个【gè】人都有专业【yè】等级，薪酬的【de】设【shè】计也是通过认证资格【gé】来计算，随【suí】着等【děng】级的提升【shēng】，权利和荣誉的分配也越多。 “目前的民营加薪多是年度加薪，员【yuán】工的关注度都集中在那【nà】个时间段。这种方法是【shì】存在问题的，会导【dǎo】致很【hěn】难留住【zhù】有能【néng】力的新员工。相【xiàng】反【fǎn】，平【píng】庸的老员【yuán】工就【jiù】习以为常【cháng】，因为每到这个阶【jiē】段都【dōu】会有提薪【xīn】。”卞【biàn】老师对华为的易岗易薪与工资调整【zhěng】如是说到。 华为【wéi】采取每【měi】个季度加【jiā】薪，不同的岗位根据认【rèn】证资格【gé】、贡献程度去【qù】调整加薪的幅度【dù】，这样每年都有9-21次的普【pǔ】调。 带你去看更广阔的世界 华为成功很【hěn】重要【yào】的一【yī】个因素就是“分钱分得好”，不仅仅是【shì】物质层面的【de】分钱，还【hái】包括分【fèn】利【lì】、分【fèn】权、分【fèn】名【míng】。企业生存与发展本质上依【yī】赖利益驱【qū】动机制，在效【xiào】率优先，兼顾公平，可持续发展的价值分【fèn】配【pèi】基本原则下，强调全面回报的价值【zhí】分配【pèi】理念【niàn】。 活动火爆，全场座无虚席 活【huó】动现【xiàn】场，座无虚席，在卞【biàn】志汉【hàn】老师精彩的分享中【zhōng】，大家【jiā】都积极互动，气氛热烈！ 省促【cù】进会【huì】在2019年将有更多【duō】“新动作【zuò】”，关注企业所【suǒ】关【guān】注【zhù】的，致力于为企业提供更好的服务、解决痛点问题，高【gāo】质【zhì】量发展创新沙龙将【jiāng】会陆续邀请更多领域里顶尖的大咖，为大家分享【xiǎng】优质【zhì】的主题，带【dài】你去【qù】看更广阔【kuò】的世【shì】界！ 岭南商道·高质量发展创新沙龙 聚焦【jiāo】企业需要解【jiě】决的问题，着重热点的企业【yè】话题【tí】与新热点的【de】探索，邀请【qǐng】大师实操经验干【gàn】货分享【xiǎng】，现场【chǎng】面【miàn】对面给企业答疑解惑。主题涵盖【gài】财税、新媒【méi】体运【yùn】营、人力资源等，多方面协助【zhù】企业升级运作体系。
