9-21，由佛山市【shì】工业和【hé】信息化局、东【dōng】莞【wǎn】市工业和信息化局共同指导【dǎo】，佛山市南海区【qū】经济促【cù】进局、佛山市南海区工【gōng】商业联合会（总商会【huì】）、广东【dōng】省中小企业发【fā】展【zhǎn】促进会联合【hé】主办，广【guǎng】东制【zhì】造创新中心【xīn】承办的“赋【fù】能泛家居【jū】产业【yè】集【jí】群高【gāo】质量发【fā】展”系列活【huó】动暨岭南商道•高质量发展创新沙龙在佛山市广佛智城顺利举行。
本次活动以“学习华为销售 实现业绩倍增”为主题，是继华为分钱、华为干【gàn】部【bù】管理【lǐ】主题沙【shā】龙之后，省促进会为会员精心【xīn】打【dǎ】造的“华为三部曲”系列学习“终曲”，也是“赋能泛家居产业集群高质量发展”系列的首场活动，吸引了【le】从广东各地市赶来【lái】的近两【liǎng】百位企业家和【hé】企业销售负责【zé】人聆听了一天的大【dà】课【kè】。佛山【shān】市工业和信息化【huà】局二级【jí】调研员张庆云、省促进【jìn】会秘书长陆玉娟等【děng】出席活动。
张局在开场致辞【cí】中对【duì】此【cǐ】次活动的成功举办表示热烈【liè】祝贺。他【tā】指出，佛山【shān】以“家”为中【zhōng】心孕育了【le】庞大的产业集群，获得了“有家就有佛山造”的美誉。相信随着“赋能泛家居产【chǎn】业集群高质量发【fā】展【zhǎn】”系列活【huó】动【dòng】的陆续开展，将助【zhù】力【lì】政府进一步【bù】做好佛莞泛家居产业集群的建设与培育工作，加快泛家居产业及相关企业的转型升级步伐。
陆秘【mì】书长在致辞【cí】中向关心、支持省【shěng】促进会【huì】工作的政府部门及【jí】相关单位【wèi】表示感谢，同【tóng】时欢迎了各位嘉宾的到来【lái】。她提到，华为的狼性销售铁军对其成为世界级的领先企业功不可没，本场活动将深入解【jiě】构华为销售的全流程管理【lǐ】工作【zuò】法及管控要点，助企业全【quán】面了解【jiě】ToB销【xiāo】售的最佳实践【jiàn】和相关【guān】工具。希【xī】望大家能潜心学习、有所【suǒ】收获【huò】，帮助企业提升销售能力、打开业务新局面。
随【suí】后，《华为销售法》作者【zhě】，华【huá】为前【qián】数通【tōng】产【chǎn】品线（华为3com公司）国际部渠【qú】道【dào】负责人、亚太区销售总监李江【jiāng】老师正式开启了一天的沙龙分享，从华【huá】为战【zhàn】略规【guī】划、市场洞察【chá】与【yǔ】拓展、市场活【huó】动到销售线索、To B项目客户【hù】关系、To B项目【mù】销售运作、To B项目销售管理六大模块为现场嘉宾深度还原华为ToB销售成功之道。
对于现场嘉宾【bīn】热切关注的To B销售话题，李老师【shī】先简要概【gài】述了华为战略【luè】规划【huá】和开展【zhǎn】To B市场活动的方法，强调【diào】客户关系是成功销售的基础和保障，结合自身【shēn】职业【yè】经历和【hé】大家重点剖析了华为【wéi】的培【péi】训机制【zhì】、客户关系处【chù】理以及Coach（线人）的发展和使用，详细解读【dú】了华【huá】为“准直销”渠道销售模式、销售漏斗管理、销【xiāo】售【shòu】团队管理【lǐ】等内容【róng】。
李老师在课程中善于提问引发学员思考，讲解注重实【shí】战【zhàn】落地【dì】效果，课【kè】堂氛【fēn】围轻松愉悦【yuè】。在互动交流环【huán】节中，嘉【jiā】宾【bīn】们也结合自己企业的发展阶段和实际销售情况，有针对性地提出了To B销售相关疑问，和老师进行积极探讨。
活动最后，省促进会秘书长陆玉娟作总结发言。陆秘书长对李老师的分享进行了要点梳理与提炼，通过【guò】条理清【qīng】晰、重点突【tū】出、言简意赅的精华【huá】回【huí】顾，帮助现场嘉宾再次巩固了一整天的【de】学习内容，并【bìng】祝【zhù】愿大家能切实领悟与转化学习内容，推动企业销售突破，实现业绩倍增。
