私董会丨激发思考，提升思维维度；深挖成因，实现销售突破！

11月9-21日，开展了2019岭南【nán】商道·私董会（致【zhì】远组）第四【sì】次会议！

本次会议邀请到中国著名营销管理专家、市场营销学博士——吴洪刚，作为本次模块《市场营销》的主题教练。同时，特邀到广东葆德科技有限公司董事长——郭振发，为大家分【fèn】享企【qǐ】业【yè】的运营【yíng】经验，葆德【dé】是华南地区最具实力和竞争力的空压机【jī】生产公【gōng】司【sī】之【zhī】一。郭总曾作【zuò】为代表接受中央【yāng】广【guǎng】播电视总台财经频道播出《经济信息【xī】联播》的采访，现【xiàn】场【chǎng】与私【sī】董们的研讨碰撞出思想的火花。

在第【dì】三模块《绩效改进工作坊》中，案主企【qǐ】业团队【duì】在教【jiāo】练【liàn】的指导下，现【xiàn】场进行了一系列深入的讨论与实践【jiàn】。案主蒋董首先【xiān】对第【dì】三模块内容的推进【jìn】做【zuò】了回顾总结，并展示【shì】了这一【yī】个多【duō】月以来的成【chéng】果。

蒋董团队在工作坊已【yǐ】经【jīng】梳理出了关键价值【zhí】链，继【jì】而把绩效改进【jìn】工具和方法【fǎ】运用到企业之中，朝着【zhe】目标不【bú】断深入，进【jìn】行了递进式的推【tuī】进【jìn】。

在这【zhè】过程当中【zhōng】，团队【duì】一步一步探索出解决【jué】关键【jiàn】问题的干预【yù】措【cuò】施【shī】及实施流程，不断【duàn】发现问题，又【yòu】不断消灭问题，根【gēn】据当下的进度，已经非常【cháng】接近之前【qián】立下的指标，一个当初觉得“不可能的任务”即将被完成了！

绩效改进项目得到了如此满意的结果，私董们总结到几点：

在第三【sān】模块【kuài】的研讨中，学习到科学的方【fāng】法工具，并在自身企业的推【tuī】行中运用【yòng】得当【dāng】；

企业高层的重视，对项目推进效果有非常大的影响；

在项目改进方案【àn】的实施过程中【zhōng】，要不断【duàn】深挖问题【tí】，找【zhǎo】到关键价值链【liàn】，从而逐层解剖、解决【jué】问题，逐步【bù】朝着【zhe】目标推【tuī】进。

继《绩效改进》模块【kuài】后【hòu】，本期会【huì】议的主【zhǔ】题是《市场【chǎng】营销》，案主是来自新能源领域的王总，希望【wàng】实现销售额的突破【pò】，做【zuò】到定下的指标。

“ 在当前复【fù】杂的经济市场背景下，为【wéi】什么还要在原有的市场营销框架和【hé】定位里打【dǎ】圈圈？为【wéi】什么不去更【gèng】广阔的【de】空间抢生存图【tú】发【fā】展呢？打破界限，你可【kě】以有其他的选择。”吴老【lǎo】师【shī】从【cóng】传统【tǒng】营【yíng】销遇【yù】到【dào】的困境切【qiē】入，首先给【gěi】大【dà】家【jiā】提供了一种创造性的【de】思考。全方位营【yíng】销正是除了【le】传统的销售渠【qú】道之外，还要突破空间和【hé】地域【yù】的限制，建立一种多层次的、立体的营销方式。

全【quán】方位营销要【yào】“跳出盒子的思考”，它跨越原【yuán】有的【de】市场分析框架，通过更大【dà】范围【wéi】的思考开【kāi】发出新的【de】市场和利润增长点。全方【fāng】位【wèi】营销不同于传统【tǒng】营【yíng】销的思维，而是站在【zài】战略的角度思考营争能力【lì】。

制定【dìng】营销策略之后【hòu】，最终的执行还是需要强大的营销【xiāo】人员【yuán】，那又如【rú】何打造【zào】优质【zhì】的【de】团队呢？分解工作，一直到简【jiǎn】单可行！

公【gōng】司【sī】任何目标，只有转化为个【gè】人的业绩目标后，才会起到【dào】真正【zhèng】的【de】引导作用。在【zài】战略解码中最重要的环节【jiē】就是如何将公司的【de】战略目标，分【fèn】解到个【gè】人的业绩【jì】目标，并与行【háng】动方【fāng】案结合【hé】起来。

吴老师【shī】分别从销售人才【cái】的鉴别与管控、营【yíng】销【xiāo】团队的激励机【jī】制等多【duō】方【fāng】进行了【le】阐述【shù】。全【quán】方位营销及销售管控激励的内容【róng】让在场私董会得到【dào】了一种全新的思考，打开了对市【shì】场【chǎng】营销的崭新【xīn】界面。

回归到本期案【àn】主王总的议题当中，自身【shēn】企业如【rú】何实【shí】现销售【shòu】额突【tū】破，做【zuò】到定下的指标呢？

省促进会秘书长、私董会主持教练陆玉娟运用U型理论“七步法”，从【cóng】躬【gōng】问【wèn】、探究起始，“实现经营突【tū】破指标”是我们要的结果，那到达这个结果之前【qián】的“因”在哪【nǎ】里【lǐ】呢？

经【jīng】过不断【duàn】深挖【wā】，大家恍然，企业必须先【xiān】“制定有效【xiào】的市场策略【luè】”，才【cái】能实现销售额【é】的突破。然后【hòu】我【wǒ】们就可以【yǐ】针对市场策略的制【zhì】定，运用本期全方法营销的【de】模型进行检测，找到更【gèng】多解决问题【tí】、达成目标的方法【fǎ】。

站立C位：私董会主持教练、省促进会秘书长 陆玉娟

经过本期私董会议的【de】研讨，除了在营销模块【kuài】学习到不同的方法论，在思【sī】维的层【céng】面【miàn】也有【yǒu】了很【hěn】大的收获【huò】：

全方位营销就是一种打破界限的思维，让我们思维维度有了一个更高层面的提升，可以自上而下审视问题、解决问题；

企业家一个人的时候，有时会【huì】陷入自身的思维【wéi】陷阱。在私董会当【dāng】中，有私董们的群策群【qún】力，有【yǒu】外部【bù】企业家的参与【yǔ】，还有领【lǐng】域专家【jiā】的碰撞【zhuàng】，可以给企业家【jiā】提【tí】供多个方【fāng】向维度的【de】参考，解开困惑，打开【kāi】瓶颈，以更好保证目【mù】标【biāo】的达成；

学习了解到更多的知识与信息，让大家在面对未来的时候，更有充足的能力把握机遇，从而促进企业更好地发展。

市场营销对企业来说至关重要，本【běn】期【qī】的研讨为企业家打开了不一样的思【sī】维【wéi】维度【dù】，跨越原有的市场分析框架，激【jī】发出更高维度、更大范围的思考，并尝试从全方位营销市场策略的制定，实现销售额突破的目标。

省促【cù】进会一直致【zhì】力【lì】于帮助【zhù】大家【jiā】更好地解决【jué】发展过程中遇到【dào】的问题，通过私【sī】董【dǒng】会智慧的碰撞，配合领域专家的指导，旨在【zài】帮助企业可以共同【tóng】提升发展！实现自我【wǒ】突破！

第四模块《市场营销》圆满结【jié】束，我们将会【huì】继【jì】续【xù】跟踪辅导企业的改善情况。在下【xià】一次的会【huì】议将进行第五模【mó】块内容，敬【jìng】请期待吧【ba】！

2019全新升级，以全面提升企业经营【yíng】实效为目标【biāo】开展私董【dǒng】活动【dòng】。协助10+家企业全面提升，并从中选出表现优异的【de】新【xīn】粤【yuè】商成长案【àn】例【lì】，作为标【biāo】杆示范。