作【zuò】为改【gǎi】革开放的前沿阵地，广东民营经济持续蓬【péng】勃【bó】发展，涌现【xiàn】出许多杰出的中小企业，隐形冠【guàn】军、独角兽等遍布多个【gè】行业。优秀的企业各具特色【sè】，但它们发展的成功【gōng】经验和路【lù】径【jìng】，却是有着极高【gāo】的共【gòng】性参考价值【zhí】。
多年来，广东省【shěng】中小企业发展促进【jìn】会通过组织开展【zhǎn】岭南【nán】商道·私董会【huì】，陪伴并见【jiàn】证了【le】超过60家中小企业高速成【chéng】长，形成了私董企业【yè】发展典型标【biāo】杆案例。
我们特别策划推出“非常私董”系列报道，聚【jù】焦私【sī】董组【zǔ】员企业发展故事，希望通过【guò】萃取【qǔ】、分享它【tā】们的成功经验，为广【guǎng】大中小企业提【tí】供借【jiè】鉴。敬请垂注！
在广东深圳，有一家充【chōng】电电【diàn】池知名品牌企【qǐ】业，它沉淀电池行业【yè】20载，伴随着储能技术的不断革【gé】新【xīn】与市场需求【qiú】的更迭，瞄【miáo】准不同时期新型电池【chí】的广阔发展【zhǎn】空间，深耕镍氢电池和锂电池的研发智造，主【zhǔ】导制定与修订了镍【niè】氢电池【chí】国家标准【zhǔn】，参与制定了多项【xiàng】锂电【diàn】池国家标准【zhǔn】。它为1000多家【jiā】企业【yè】提供充电电池设计定制，稳【wěn】步走在电池行业技【jì】术前列。它就是深圳市量能科技有限公司（以下简称“量能科技”）。
殊不知，在亮眼的成绩【jì】背后【hòu】，量【liàng】能科技强劲的发展势头在激【jī】烈的【de】市【shì】场【chǎng】竞争中曾一度被按下了“暂停键”。近日【rì】，省促【cù】进会专访了曾参与研【yán】制【zhì】我国第一款镍氢充电【diàn】电池的量能科技掌门人——王守军董事长，探寻该企业重启“加速键”的秘诀。
深圳市量能科技有限公司董事长 王守军
更高站位 制定有效市场策略
“那时候公【gōng】司连续几年卡在了三亿【yì】左【zuǒ】右的营收【shōu】规【guī】模，难以突破4亿，遇【yù】到了销售瓶颈。”王守军回【huí】忆到，“而改变发生在2019年，当时【shí】我加入了【le】岭南商道·私董会，经过圆桌会组员拍砖【zhuān】和【hé】私董教【jiāo】练的专业指导，确【què】定【dìng】了‘456’目标（即2019年4亿，2020年5亿【yì】，2021年6亿）。”
为帮助王守军达成目标，私【sī】董教练与【yǔ】其它组员【yuán】针对量【liàng】能科技的困【kùn】境进行了考察与研讨，深挖【wā】成【chéng】因，群策群力，最终确定从制定有效的市场策略入手，提出要【yào】站在战略的角度思考营收竞争能力，通过更【gèng】大范【fàn】围【wéi】的思考【kǎo】开发出新的【de】市场和【hé】利润增【zēng】长点。
2019年岭南商道·私董会致远组合影（右四为王守军）
于是，量能科【kē】技及时实施战【zhàn】略调整，细化价值链分析，明【míng】确【què】了在【zài】镍氢电池市场进一【yī】步扩大【dà】市场份额【é】的方向，“制定营【yíng】销战【zhàn】略，我们自然而然就要分析市【shì】场在哪里，此外还要考【kǎo】虑如何实【shí】现可持续增长。”王【wáng】守军颇为【wéi】感慨，“闭门【mén】造车是行不【bú】通的，我带着全体营销中心的【de】员工去了【le】岭【lǐng】南商【shāng】道·私董会的一家【jiā】优秀企业学习，回来就【jiù】找出了我们的市场空白点【diǎn】与增加【jiā】销售额【é】的【de】方法【fǎ】。”
优化销【xiāo】售团队架【jià】构，精准开拓重点客【kè】户也是【shì】王守军对量能科技【jì】的【de】重点【diǎn】部署之一。“在私董们的建议下，我把【bǎ】原来的营销部门分为了两大【dà】块，营销部负【fù】责开拓，商务【wù】部【bù】负责服【fú】务。”如此细【xì】化分工【gōng】，人尽其【qí】才，提升了营销效率。
王守军私董会议题报告
量能科技团队讨论学习
量【liàng】能科【kē】技这几年【nián】成功实现【xiàn】了市场份额的稳步攀升、营收的【de】大幅增长，创造了骄人的成绩【jì】。王【wáng】守军笑道【dào】，“事实证明，制定好战略，目标就很容易实现了。2020年我们成【chéng】功达成【chéng】了营收5亿的目标，而且【qiě】有了新计划，今年达到6个亿后，未来三【sān】年要做到【dào】9-21个【gè】亿【yì】。”
人才成长 与企业发展同频共振
企业求贤【xián】，君【jun1】子择良木而栖。“我是技术出身【shēn】的【de】，原来对于人才画像没有太【tài】多研【yán】究。”谈及【jí】与公司战略相一致【zhì】的人【rén】才管理，王【wáng】守军说，“岭南商道·私董会人力资源的课程也让我有很大的收获，在我【wǒ】界定关【guān】键【jiàn】人才、为业务发展匹配相应人才策略【luè】等【děng】方面起了积【jī】极作【zuò】用，包括我之后对【duì】财务经理和人才资源【yuán】经【jīng】理等【děng】岗位的调【diào】整也更适合于公司发展需求。”
对于企业来说，人才是企业高质量发展的第一资源和智慧引擎。量能科技坚持以人为本的人才理念，非常重视人才的培育，通【tōng】过省促进会的服务，为【wéi】员工提供了标杆企业学习【xí】、精【jīng】益先锋【fēng】班等一系【xì】列学习培训机会。“我们的产品和服务【wù】最终【zhōng】都【dōu】是要靠人来【lái】实现的，我们【men】乐【lè】于【yú】积极满足员工的发展需求，希【xī】望各【gè】个层级的【de】员【yuán】工都能够跟随公司共同【tóng】成长。”
量能科技团队绩效改进课程学习
企业家是企业的灵魂，王守军完美地诠释了这一点，始终保持着面向外界的姿态，保持着一颗不断学习的热忱之心，在为企业明方向、拓思路、谋发展的路上砥砺前行。
“技术研发【fā】领域是【shì】我一直坚持的，我【wǒ】曾一度【dù】缺乏对市场的【de】深入了【le】解，在岭南商【shāng】道【dào】·私【sī】董【dǒng】会学习后，落地了多【duō】个内【nèi】容，对企业【yè】进【jìn】行了一系列改革，自己也又重新介【jiè】入到大【dà】客户【hù】中，参与他们的产品【pǐn】设计、选型，在【zài】原材料涨价的时候，我也会跟【gēn】客户一起研【yán】究更好的【de】应对方法，提高了客户的忠诚度。”王守军回望这两年【nián】重【chóng】启高速发展历程时介绍【shào】到。 
王守军为客户介绍量能科技产品与设备
行稳致远 实现企业基业长青
一【yī】个时【shí】代的发展，一个城市的【de】繁荣，往【wǎng】往伴随着一批企业的【de】崛【jué】起【qǐ】。如【rú】今【jīn】，量能【néng】科技在深【shēn】圳和梅州两地自【zì】建【jiàn】了生【shēng】产基地【dì】，均是国家【jiā】高新技【jì】术企业；专业从【cóng】事研发、生产和销售绿色环保充电电池，日【rì】产能【néng】镍氢电池60万只、锂电池30万Ah，镍氢电池全球市【shì】场占有率6%，位居【jū】国内前3；服务客户遍【biàn】布欧美、东南亚以【yǐ】及国内。
“能源专家，百年基业”是量能科【kē】技的不懈追求，在新一轮科【kē】技革命【mìng】和电池【chí】产业变革的历史机遇下，王守军也将带领企业勇立潮头【tóu】，开创量能科技【jì】高【gāo】质量发展新【xīn】篇【piān】章，实现【xiàn】企【qǐ】业基业长青【qīng】。
2021年岭南商道·私董会
7月启航
省促【cù】进【jìn】会2013起组织开展岭南【nán】商道·私董会，至【zhì】今已举【jǔ】办超过100场【chǎng】私董会议，陪伴了一批又【yòu】一批企业朝着【zhe】各自【zì】目标实现【xiàn】一个又一个突破。
2021年7月，岭南商道·私董会即将以崭新的形式启动——教练阵容再升级、模块内容再进化、流程方式再创新。
2021岭南商道·私董会现正招募组员，仅限15席！来结识同一战壕的兄弟姐妹！来收获一个更加光明的企业前景！
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