业绩【jì】增长【zhǎng】、持续盈利是企业融资【zī】上市的【de】重要【yào】指标和【hé】核心基础，特别【bié】在当前严【yán】峻的市场环境下显得尤为重要。10月9-21日在【zài】广【guǎng】州【zhōu】开【kāi】展的2022年专精特新企业融资上市培育班【bān】（以下【xià】简称“上市【shì】班”）第五次【cì】课程紧扣关键点【diǎn】，围绕拟上市企业销售业绩倍增展开闭门实战课程，邀请在【zài】华为等知名公司有 18+年管【guǎn】理与销【xiāo】售工作经【jīng】验的李江老师及华【huá】为【wéi】前数通【tōng】俄罗斯代表处【chù】渠道负【fù】责人赵【zhào】辉老【lǎo】师共同授课，为学员们深度讲解销售【shòu】基础理论【lùn】、企业营销【xiāo】业务【wù】模型分析、业【yè】绩持续增长的销售体系等内【nèi】容。
27日上午，《兵将帅的销售基础理论》一课开讲，围绕“兵将帅【shuài】”理论【lùn】体系，分别【bié】介绍精【jīng】兵【bīng】、勇将、名帅三道的能力特【tè】征与工作职责，详细【xì】分析了销【xiāo】售流程和【hé】实用工具。李江老【lǎo】师曾任华为【wéi】数通产品线（华为3com公司）国际部渠【qú】道负责人、亚太区销售【shòu】总监【jiān】，并有辅导众【zhòng】多【duō】客【kè】户的成功经验与案例。老【lǎo】师特别强调【diào】：“只要掌握了方法，业绩翻一番不是难事。”他【tā】以华为数通产品线国际部发展初期为例，着重分享【xiǎng】了【le】对公司【sī】所【suǒ】有项【xiàng】目进行【háng】统一管理的“销【xiāo】售漏斗”工【gōng】具【jù】，帮助学员们将理论融【róng】入实际，更好掌握实操技法。 紧【jǐn】接着【zhe】下午，课程从【cóng】直销、分销、华为“准直销”三大【dà】模式切入，为学【xué】员们详细梳理了销售业【yè】务【wù】的五大【dà】特征，从而引出【chū】企业营销业【yè】务模型分析的【de】重点内容。通过讲【jiǎng】解BLM业务领先模型和IBM业务【wù】领先【xiān】模型，教大家如何【hé】在企业【yè】战【zhàn】略制定与执行中进行系统的思考、务实的分【fèn】析和【hé】有效的资源【yuán】调【diào】配及【jí】执【zhí】行跟踪。 28日【rì】，两位老师用一天的【de】时间透彻【chè】讲授《实现业【yè】绩持续增长【zhǎng】的销【xiāo】售体系建【jiàn】议》一课。课【kè】程涵盖销售项目打法设计【jì】、销售团队【duì】体系【xì】与培训设计、销【xiāo】售业【yè】务管理与考核设计等【děng】内容，配【pèi】合大量【liàng】的具体案例【lì】，强化【huà】销【xiāo】售【shòu】团队建设的学习，有助于学员们提升销售管【guǎn】理水平。活动现场，老师还对学员【yuán】提【tí】出的疑问和企业的难点进行深度【dù】研讨【tǎo】与指【zhǐ】导，帮助企业打磨销售方法，实现业绩倍增。 上市班【bān】的学员们都是优秀的企业【yè】管理者，是彼【bǐ】此值【zhí】得借鉴学习的企【qǐ】业经营实践老师。为增【zēng】进同学间了解，加强相互【hù】交流，促进相互【hù】合作，本次课程【chéng】在【zài】第【dì】一天晚上继续开【kāi】展【zhǎn】“上市班夜【yè】话”环节，由两【liǎng】名【míng】学员进行创业【yè】故事【shì】、业务介绍【shào】等主题分享，大家【jiā】热情高涨，积极参与讨论交流【liú】，受益【yì】匪浅。此外，广东省中小企业发展促进会【huì】会长谢【xiè】泓【hóng】和大家【jiā】分享了近期对宏观经济趋势、产业及企业发展【zhǎn】的【de】一些观【guān】察和思考【kǎo】。 广东省中小企业发展促进会会长 谢泓 两天的课程学【xué】习既有理论要【yào】点【diǎn】又有案例分析，生动形象【xiàng】、深【shēn】入浅【qiǎn】出，得到现场【chǎng】学员们的一致称赞【zàn】和肯定。课【kè】堂中大家积极发言、认真听【tīng】讲，学习与【yǔ】互动氛【fēn】围十分活【huó】跃，期【qī】待大家将学习【xí】的知识内容【róng】有效转化在企【qǐ】业实战上。上市班第五【wǔ】次课程圆满结束【shù】。
