私董会丨激发思考，提升思维维度；深挖成因，实现销售突破！

11月9-21日【rì】，开展了2019岭南商道·私董【dǒng】会（致【zhì】远组）第四次会【huì】议！

本次会议邀请到中国著名营销管理专家、市场营销学博士——吴洪刚，作为本次模块《市场营销》的主题教练。同时，特邀到广东葆德科技有限公司董事长——郭振发，为大家分享企业的运营经【jīng】验，葆德是华南【nán】地区【qū】最具实力和【hé】竞争【zhēng】力的空压机生【shēng】产公司之【zhī】一【yī】。郭总【zǒng】曾作为代表接受中央广播电视【shì】总【zǒng】台财经【jīng】频道播【bō】出【chū】《经济信息联播》的采访，现场与私董们的研讨碰撞出思想的【de】火花。

在第三模块《绩效改进工作坊【fāng】》中【zhōng】，案主企【qǐ】业【yè】团【tuán】队在教练的指导【dǎo】下，现场【chǎng】进行了一系列深入的讨论与实【shí】践【jiàn】。案主蒋董【dǒng】首先对第【dì】三模【mó】块内容的推进做了回【huí】顾总结，并展示了这一个【gè】多月以【yǐ】来的成果【guǒ】。

蒋【jiǎng】董团队在工【gōng】作坊已经【jīng】梳理出了【le】关键价值链【liàn】，继而把绩【jì】效改进工【gōng】具和方法运用到企业之【zhī】中，朝着目【mù】标【biāo】不断深入，进行了递进式的推【tuī】进。

在这过程当中，团队一步【bù】一步探索出解决关【guān】键【jiàn】问【wèn】题的干预措施及实施【shī】流程，不断【duàn】发【fā】现问【wèn】题【tí】，又不断消灭问题【tí】，根据当【dāng】下的进【jìn】度，已经非常接近之前立下的指标，一个当初觉得“不可能的任务”即将被完成了！

绩效改进项目得到了如此满意的结果，私董们总结到几点：

在第三模块的研讨中，学习【xí】到【dào】科学的方法工具，并【bìng】在自【zì】身企【qǐ】业的推行中运用得当【dāng】；

企业高层的重视，对项目推进效果有非常大的影响；

在项目改【gǎi】进方案的实【shí】施【shī】过程中，要不断【duàn】深挖问题，找到关键【jiàn】价值链，从而逐层【céng】解剖、解决问题，逐【zhú】步朝着目【mù】标【biāo】推进。

继《绩效【xiào】改【gǎi】进》模块【kuài】后【hòu】，本期会【huì】议的主题是《市场营【yíng】销》，案主是来自新能源领域的【de】王总【zǒng】，希望实现销售额的突破【pò】，做到定下的指标。

“ 在【zài】当前复杂的经济市场背景下，为什么还要在原有的市场营销框架【jià】和定【dìng】位里【lǐ】打圈圈？为【wéi】什么【me】不去更广阔的【de】空间抢【qiǎng】生存图【tú】发展呢？打破界限，你可以有其【qí】他【tā】的【de】选择。”吴【wú】老师从传统【tǒng】营销遇【yù】到的困【kùn】境切入，首先给大家【jiā】提供了一种创造【zào】性的思考【kǎo】。全【quán】方位【wèi】营【yíng】销正是除【chú】了传统的销售渠道之外，还【hái】要突【tū】破空间和地域的限制，建立一种多层【céng】次的、立体的营销方式。

全方位营销要【yào】“跳出盒子的【de】思考”，它跨越【yuè】原有的市场【chǎng】分【fèn】析框架，通过【guò】更大范围的思考开发出【chū】新【xīn】的市场和【hé】利【lì】润增长点。全方位【wèi】营销不同于传【chuán】统营【yíng】销的思维，而是站【zhàn】在战略的角【jiǎo】度思【sī】考营争能力。

制定【dìng】营销【xiāo】策略之后，最终的执行还是需【xū】要强大的营销人员，那又如何打【dǎ】造优质的【de】团队呢【ne】？分解【jiě】工作，一直到简单【dān】可行！

公【gōng】司任何目标，只有【yǒu】转化为个人的业绩目【mù】标后，才会起【qǐ】到真正【zhèng】的引导作用。在战【zhàn】略解码【mǎ】中【zhōng】最重要的环节就是【shì】如何将【jiāng】公司的战略目标，分解到个人的业绩【jì】目标，并与行【háng】动【dòng】方【fāng】案结合起来。

吴老师分别从销售人【rén】才的鉴别与管控、营销团【tuán】队的激励【lì】机制等多【duō】方进行了阐述【shù】。全方位营销及销售管【guǎn】控激【jī】励的内容【róng】让【ràng】在场私【sī】董会得到了一种全新【xīn】的【de】思考【kǎo】，打开了对市场营销的崭新【xīn】界面。

回归【guī】到本期【qī】案主王【wáng】总【zǒng】的议题当中，自身企业如何实现销售额突破【pò】，做【zuò】到定下的指【zhǐ】标呢？

省促进会秘书长、私董会主持教练陆玉娟运用U型理论“七步法”，从躬问【wèn】、探究起始，“实现经营【yíng】突破指标”是我们要的结果，那到达这个【gè】结果之前【qián】的“因”在哪【nǎ】里【lǐ】呢？

经过不断深挖，大家恍然，企业必须先【xiān】“制定有效的市场【chǎng】策【cè】略”，才能实现【xiàn】销售额的突破【pò】。然后我们就可【kě】以针对市场策略的制定，运【yùn】用【yòng】本期【qī】全方【fāng】法【fǎ】营销【xiāo】的【de】模型进行检【jiǎn】测【cè】，找到更多解决问题【tí】、达【dá】成目标的方法。

站立C位：私董会主持教练、省促进会秘书长 陆玉娟

经过本【běn】期私董会议的研【yán】讨，除了在营销模块【kuài】学【xué】习到不同【tóng】的方法【fǎ】论，在思维的【de】层面也有了【le】很大的收获：

全方位营销就是一种打破界限的思维，让我们思维维度有了一个更高层面的提升，可以自上而下审视问题、解决问题；

企业【yè】家一个人的时候，有时【shí】会【huì】陷入自身的思维陷阱【jǐng】。在私董会当中，有【yǒu】私董们的群策群【qún】力，有【yǒu】外【wài】部企业家的参与，还【hái】有领域专【zhuān】家的碰撞，可以给企业家提供多【duō】个方向维度的【de】参考，解开困惑，打开瓶【píng】颈，以更【gèng】好【hǎo】保证目标的【de】达成；

学习了解到更多的知识与信息，让大家在面对未来的时候，更有充足的能力把握机遇，从而促进企业更好地发展。

市场营销对企业来说至关重要，本期的【de】研讨为【wéi】企业家打开了不一样的【de】思维维度，跨【kuà】越【yuè】原有的市场分析【xī】框【kuàng】架，激发【fā】出更高维度、更【gèng】大范围的思考，并尝试从全方位营销市场策略的制定，实现销售额突破的目标。

省促进会一直致力【lì】于【yú】帮【bāng】助大家更好地解决发【fā】展过程中遇到【dào】的问题，通过私【sī】董【dǒng】会智慧的碰【pèng】撞【zhuàng】，配合【hé】领域专家的指导，旨【zhǐ】在帮助企业可【kě】以共同提升【shēng】发展！实现自我突破！

第四模【mó】块《市场营销【xiāo】》圆满结束【shù】，我们将会继续跟踪辅导企【qǐ】业的改善【shàn】情况。在下一次的会议将进行【háng】第五模【mó】块内容，敬请期待【dài】吧【ba】！

2019全新升级，以全面提升【shēng】企业经【jīng】营实【shí】效为【wéi】目标开展私董【dǒng】活动。协助10+家企业全面提升，并从中选出表现【xiàn】优异的【de】新【xīn】粤商成长【zhǎng】案例，作为标杆【gǎn】示范。