为助企业全面提升销售实战能力，锻造战无不胜的销售铁军，2023年8月9-21日，由广东省中小【xiǎo】企业发【fā】展【zhǎn】促【cù】进会【huì】（以下简称【chēng】为“省促进会【huì】”） 举【jǔ】办的第四期销【xiāo】售勇将之道训练营（以下简称“销售训练营【yíng】”）正式“开【kāi】营”集训。来自不同行业【yè】的13家优秀会员企业齐聚广州【zhōu】，满怀【huái】激情开展为期【qī】2天的【de】第【dì】一次课程学【xué】习。
省促进会秘书长薛飞为销售训练营作开班致辞。他表示，实现【xiàn】业绩持续增长是所有企【qǐ】业的核心【xīn】需【xū】求，为此省促进会特别策划【huá】“销售勇【yǒng】将【jiāng】之道训【xùn】练营”，希望通过系统化的销售【shòu】技能【néng】培训、实战模【mó】拟演练以及专业导师指【zhǐ】导，每一【yī】家学员企【qǐ】业【yè】都能学有所获、学【xué】有所悟、学以致【zhì】用，力创业绩再攀新高峰。
省促进会秘书长薛飞 以销售实际【jì】工作需求【qiú】为出发点，销售【shòu】训练营采用专家讲【jiǎng】授、小组研【yán】讨、案例分析、实【shí】战演练等多种【zhǒng】教学【xué】方式促实践落地【dì】出【chū】业绩，传授冲破销【xiāo】售天花板【bǎn】的“掘【jué】金”秘籍。首次课程学习【xí】聚焦“销售业务管理”模块，由《华为【wéi】销【xiāo】售【shòu】法》作者，华为【wéi】前数通产品线（华为3Com公司）国际部渠道负责人、亚太区销售总【zǒng】监李江老【lǎo】师【shī】和曾先后任【rèn】职阿【ā】里系投【tóu】资出【chū】海创业【yè】公司印【yìn】尼【ní】公司总经理【lǐ】，华为韩国、泰国高【gāo】级大【dà】客【kè】户经理等【děng】职务的马老师共同授课【kè】。 课【kè】程【chéng】开【kāi】篇，提出销售的四【sì】个基【jī】本步骤：介绍宣传、挖掘和引【yǐn】导客户需求、建立互【hù】信【xìn】关系【xì】、成交并维护客户关系，由此【cǐ】强调：客户关系是第一生产力。紧接着，课程围绕如【rú】何【hé】做厚大客户关系、做【zuò】稳大项目运作、做好大客户体验，详细【xì】讲解销售项目五种关系、六大【dà】阶段、大客【kè】户销售七【qī】种武【wǔ】器、关【guān】系管理等内【nèi】容，引【yǐn】导大【dà】家对企【qǐ】业重要客户需求、痛点进【jìn】行【háng】研讨，进【jìn】一步加【jiā】深对销售核心要【yào】素和技巧的理解与运用。 《华【huá】为销售法》作者【zhě】，华为前【qián】数通产品线【xiàn】国际部渠道负责【zé】人、亚太区销售【shòu】总监 李江 第二天课程聚焦To B销售管理的实用工具和方法论，从销售漏斗、行业大客户销售全景图、销售周报再到销售员管理部，老师一【yī】步【bù】步深【shēn】入浅出【chū】，结【jié】合华为销售成功【gōng】案例【lì】，给学员们全面【miàn】展示针【zhēn】对性训战销售的关键工作、激发团队【duì】潜力与活力的技【jì】巧，从而【ér】提升销售管理【lǐ】水平和销售攻关能力。 前华为韩国、泰国高级大客户经理 马老师 把理论方法、工【gōng】具模板真正【zhèng】落实到工作才是学习重点。“实战”环节中，老师对实战案例研讨结果与作业展【zhǎn】示进行点评、一【yī】一给出建议，学【xué】员们【men】认真听讲，并就【jiù】如何面对各种销售【shòu】痛点和盲区，积极分享【xiǎng】各自【zì】的经【jīng】典案例，互相吸【xī】取【qǔ】经【jīng】验【yàn】教【jiāo】训，主动与【yǔ】老师交流探讨【tǎo】，获得【dé】专【zhuān】业指导。
培训结束后，学【xué】员们纷纷表示受益良多，不仅【jǐn】深【shēn】刻明白了需要用新的销售思【sī】维【wéi】、销售技巧应对市场变化，更【gèng】收获了一【yī】系列实【shí】用的工【gōng】具方法。期待大家带着实战【zhàn】作业【yè】和【hé】工具返回企业内部梳理问题【tí】，助力企业实现业绩倍增，带着【zhe】方案【àn】与成【chéng】果参加第【dì】二【èr】次课程的学习。
