2023年9月9-21日，第四期销售勇将之【zhī】道训练营（以下简称“销售【shòu】训【xùn】练营”）第二次课【kè】程在广东省中小企业发展促进会会【huì】员单位——汉宇集【jí】团股份有限【xiàn】公司（以下简【jiǎn】称【chēng】“汉【hàn】宇集【jí】团”）顺利开展【zhǎn】，13家企业的40多位学员参加了为期2天的系统学习。
第一【yī】次课程学员们收割了一波优秀企业销售的最佳实践【jiàn】经验【yàn】和【hé】相【xiàng】关工具，本次课程【chéng】继【jì】续以知识导【dǎo】入、实战【zhàn】演练、小【xiǎo】组讨【tǎo】论等形式，由华【huá】为前数通俄罗斯代表处渠【qú】道负【fù】责人【rén】赵辉老【lǎo】师和实战派战略营销专家邵兵老师共同授课【kè】，重点聚焦企【qǐ】业人才招培【péi】和销【xiāo】售管理，助【zhù】力企业提【tí】升销售团【tuán】队作战能力【lì】，实现业绩倍增。 销售人才难得，相信这是每家企业HR的共识。课程首日从“销售铁军的招募与培训”展开，结【jié】合【hé】丰富的实战案例，详细讲解【jiě】华为领军人才的五项素质【zhì】、优【yōu】秀营【yíng】销人才的五项素【sù】质等知识要点，并【bìng】将实用的选人、用人、留人一系列方法论融入HR招聘【pìn】能力【lì】实战辅导【dǎo】中，现【xiàn】场由各个【gè】学员团队的销售人员轮流【liú】进行【háng】面试演练，在老师【shī】的【de】辅【fǔ】导下梳理各个面试流程、发【fā】现【xiàn】与解决销售【shòu】人才招聘难题，推动学习【xí】内容【róng】实效落地。 华为前数通俄罗斯代表处渠道负责人赵辉老师 课后，由东道主汉宇集团副总经理梁颖光女士带领同学们实地参访其展厅和自动化生产车间，一路上为大家讲解企业【yè】发展历程。据介绍，汉【hàn】宇集团是白色家电【diàn】行业“隐形【xíng】冠军”，为惠而浦、通【tōng】用家电、伊莱克斯、三星，松下【xià】等世界白色家【jiā】电企【qǐ】业【yè】巨头【tóu】配套研发及生产核心零部件，被誉【yù】为“世界名【míng】牌【pái】背后【hòu】的名牌”，学员们对其创新【xīn】思维与【yǔ】应用【yòng】方法表【biǎo】示深受【shòu】启发【fā】。
第二天课程，围绕“市场洞察与拓展”，老师详细【xì】教【jiāo】授了【le】华为简要而实用的市场拓展【zhǎn】八法，可供企业销售团队【duì】在广阔市【shì】场“攻城掠地”时“因地制宜”使【shǐ】用。随后，带领学【xué】员们认【rèn】识销售过程可能【néng】遇到的【de】困境，结合在To B市【shì】场实践中的经验总结，帮助学员【yuán】熟练运用【yòng】各种手段与方【fāng】法，以达到有【yǒu】效拓展市【shì】场【chǎng】的目标。
实战派战略营销专家邵兵老师 当日下午，进行“销售团队管理”内容分享，课【kè】程着重【chóng】研讨【tǎo】销售团队建设中的问题，讲【jiǎng】解指挥销售铁军【jun1】作【zuò】战的【de】六个【gè】重要步【bù】骤——抓纪律、做培训、管【guǎn】过程、盯结果、树标杆、带队伍，详细【xì】拆【chāi】解华为狼性【xìng】文化内核、狼性团队【duì】特【tè】点，为企业建设和完善【shàn】销售管理体系【xì】赋能。课堂【táng】上【shàng】，学员【yuán】们认真听讲、热烈讨【tǎo】论【lùn】，就销售【shòu】团队【duì】管理的难题提出疑问，老师及时进行解【jiě】答，提供针对性建议。
除了深入浅出的理论教导外，本次课程还增加了优秀团队演练与辅导环节，有效促进学与练的结合。学员企业【yè】分别对实战案例研讨结果与上期作【zuò】业进【jìn】行展示汇报【bào】，两【liǎng】位老师通过现场分【fèn】析团队管理场【chǎng】景【jǐng】案【àn】例问题【tí】，一对一辅导学员，提供切【qiē】实可【kě】行【háng】的解决方案。
两天的培训，从理论知识【shí】、销售技巧【qiǎo】、实【shí】战演练、案【àn】例解析、经验交流等多方面【miàn】进行全方位赋【fù】能，切【qiē】实提升学员企业【yè】的【de】销售实战能力【lì】，为企业业【yè】绩倍增积蓄能量。课外，老师也将继续及时了解学员企业销售情况并跟【gēn】进答疑，持【chí】续优化企【qǐ】业销【xiāo】售【shòu】管理【lǐ】体系。第四期销售【shòu】训练【liàn】营第【dì】三【sān】次【cì】课程计划于10月开展【zhǎn】，期待与同学们【men】再见！
